Die meisten E-Mails sind nicht besonders gut.
Und warum? Weil Vermarkter zu oft damit beschäftigt sind, E-Mails zu verfassen, die einfach nur ein Kästchen abhaken (“Wir haben diese Woche eine Erinnerungs-E-Mail für unser Produkt verschickt”), anstatt echte Nachrichten zu verfassen, die echte Menschen auch wirklich lesen wollen. Haben Sie schon einmal massenhaft produzierte E-Mails von großen Unternehmen wie Banken oder Lebensmittelgeschäften gelesen? Sie sind fast immer schmerzhaft langweilig, sinnlos oder sogar abstoßend. Die meisten Zielgruppen interessieren sich nicht für diese E-Mails.
Wenn es Ihnen wie mir geht, lesen Sie kaum noch E-Mails – aber es gibt wahrscheinlich ein paar Ersteller oder E-Mail-Newsletter, die Ihnen wirklich auffallen. Dafür gibt es einen Grund: Es handelt sich um echte Nachrichten von echten Menschen, denen es wirklich wichtig ist, Ihnen interessante und hilfreiche E-Mails zu schicken.
Nach 10 Jahren als Publisher und dem Aufbau einer E-Mail-Liste mit mehr als 125.000 Abonnenten und einer Öffnungsrate von 37 % (fast doppelt so hoch wie der Branchendurchschnitt) habe ich viel Zeit damit verbracht, E-Mails kennenzulernen und mit ihnen zu experimentieren. Im Folgenden finden Sie 18 E-Mail-Ideen, mit denen Sie mehr Einnahmen auf Ihrer Webseite erzielen können. Ich habe jede dieser E-Mail-Ideen auf die eine oder andere Weise genutzt, und sie haben meinem Publikum wirklich geholfen, meine E-Mails zu schätzen.
1. Zusammenfassung der besten Artikel
Dies ist eine dieser E-Mail-Ideen, die nicht die aufregendste oder schrillste ist, aber es ist eine einfache Idee, die sich seit langem bewährt hat. Da Ihr Publikum wahrscheinlich nicht jeden einzelnen Artikel auf Ihrer Webseite sehen wird, können Sie ihm eine bequeme E-Mail schicken, die die Artikel der Woche zusammenfasst, damit Ihr Publikum keinen Beitrag verpasst. Das steigert Ihre Einnahmen aus der Werbung auf Ihrer Webseite und regt die Leser dazu an, auch andere Artikel auf Ihrer Webseite zu lesen.
Dies kann auch auf Webseiten funktionieren, die Autoren auf der Grundlage von Ansichten/Lesezeit bezahlen, wie Medium, Quora oder Newsbreak. Lesen Sie den aktuellen Artikel von Ezoic über einige der besten Webseiten von Drittanbietern, auf denen Sie Ihre Inhalte veröffentlichen können.
2. Coupons/Rabatte
Eine weitere einfache E-Mail-Idee sind Rabatte/Coupons für Ihre Webseite, Produkte und Dienstleistungen. Es ist kein Geheimnis: Menschen lieben Rabatte.
Hier ist ein Beispiel. Ich verkaufte einen kleinen Online-Kurs für $37, und die Verkäufe liefen gut. Aber in einem Jahr, als der Black Friday anstand, beschloss ich, den Kurs für alle in meiner E-Mail-Liste für diesen Tag mit 50 % zu versehen. Normalerweise hatte ich 1-3 Verkäufe pro Tag, aber an diesem Black Friday hatte ich etwa 20 Verkäufe.
Die Macht von Rabatten und Gutscheinen beruht natürlich auf Knappheit und Dringlichkeit – wenn etwas immer “im Angebot” ist, ist es nie im Angebot. Ich war in einem Sushi-Restaurant und die Speisekarte war buchstäblich bedruckt und laminiert mit der Aufschrift “Alle Sushi 50 % reduziert”. Das bedeutete, dass das Sushi nie zu 50 % im Angebot war: Der Preis war dauerhaft. Das ist kein gutes Marketing, das ist lahm und unecht.
Wenn Ihr Publikum jedoch weiß, dass Sie gelegentlich Rabatte/Coupons anbieten (und nicht langweilige, die nichts bedeuten, wie z. B. das örtliche Spa, das $5 Rabatt auf seine $170 Spa-Dienstleistung anbietet), werden sie zu treueren Lesern und Kunden.
3. Affiliate Links
Eine der ältesten Marketingstrategien überhaupt: Influencer und Creators aller Art haben enorme Einnahmen erzielt, indem sie ihr Publikum zum Kauf relevanter, hilfreicher Dinge ermutigten und von jedem Verkauf einen Anteil erhielten.
Es gibt nicht den einen richtigen Weg, um dies zu tun, aber unten sind mehrere Affiliate-Marketing-E-Mail-Ideen, die für unzählige andere Publisher, einschließlich mir, funktioniert haben.
4. Affiliate-Idee: Buchliste
Jeden Sonntag schickte ich meine Artikelzusammenfassung an meine E-Mail-Liste und verlinkte auf interessante Bücher, die ich in dieser Woche gelesen hatte. Ich stellte sicher, dass ich einen Amazon-Affiliate-Link einfügte, so dass ich einen Anteil an den Verkäufen derjenigen erhielt, die das Buch über meinen Link kauften. Es waren keine riesigen Einnahmen, aber sie summierten sich mit der Zeit.
5. Affiliate-Idee: Online-Kurse
Heutzutage kann man für so ziemlich alles einen Affiliate-Link bekommen, und Online-Kurse sind ein einfaches, gängiges Produkt, das es überall im Bereich des digitalen Marketings gibt. Wenn Sie noch keinen Online-Kurs für sich selbst erstellt haben, garantiere ich Ihnen, dass viele der Top-Publisher Ihrer Branche dies bereits getan haben. Es ist in der Regel sehr einfach, sich als Affiliate für diese Publisher anzumelden, und Ihrem Publikum einen hochwertigen Online-Kurs anzubieten, ist eine großartige Möglichkeit, auf einfache Weise Einnahmen zu erzielen.
6. Affiliate-Idee: Coaching-Programme
Ähnlich wie Online-Kurse sind auch Coaching-Programme in der Welt des digitalen Publishings sehr verbreitet. Sie sind in der Regel teurer und intensiver als Online-Kurse und erfreuen sich großer Beliebtheit bei dem kleinen Prozentsatz des Publikums, das mehr persönliche Hilfe von Experten wünscht.
Wenn Sie ein Affiliate-Partner für hochrangige Experten werden, die Coaching-Dienste anbieten, können Sie schon mit einer Handvoll Verkäufen enorme Einnahmen erzielen. Das Versenden einer E-Mail über diese Dienstleistungen ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um über ein Affiliate-Marketingprogramm Geld zu verdienen.
7. Affiliate-Idee: Veranstaltungen
Jedes Jahr finden in jeder Branche lokale, nationale oder sogar internationale Veranstaltungen statt, die sich an ein Fachpublikum und Fans richten. Diese Veranstaltungen sind in der Regel sehr offen dafür, dass Partner für die Veranstaltung werben. Sie sind in der Regel auf Sponsoren und Werbeprogramme von Publishern wie Ihnen angewiesen, um die Veranstaltung bekannt zu machen und Interesse zu wecken.
Eine einfache Google-Suche nach bevorstehenden Veranstaltungen in Ihrer Branche wird wahrscheinlich eine ganze Reihe solcher Veranstaltungen zutage fördern, und Sie können Ihr Publikum per E-Mail über die Veranstaltungen informieren, die Ihnen besonders am Herzen liegen. (Wenn Sie selbst teilnehmen möchten, können Sie die Wahrscheinlichkeit von Affiliate-Verkäufen sogar noch erhöhen, indem Sie Ihr Publikum dazu ermutigen, Sie persönlich zu treffen).
8. Seiten-spezifische Produkte
Nicht jede Webseite hat eine große Auswahl an Produkten und Dienstleistungen, die sie an ihr Publikum verkauft, aber es gibt viele nicht werbebezogene Einnahmequellen, die Sie schaffen können, um Ihr Publikum zu werben.
Ich habe mich auf eine Handvoll Produkte konzentriert, die wirklich zu meinem Fachwissen, meiner Branche und meiner Zielgruppe passten: Online-Kurse, Coaching-Programme, Affiliate-Produkte und Bücher. Jede dieser Produktideen passte zu meiner Nische und erwies sich mit der Zeit als sehr lukrativ. Das Beste daran: Da die meisten dieser Produkte von mir selbst entwickelt wurden, wurden sie zu einem vollständig passiven Einkommen, und ich konnte Verkäufe erzielen, indem ich einfach E-Mails an neue und frühere Abonnenten über sie verschickte.
9. Verkaufen Sie Ihr Buch
Ein Buch für Ihre Webseite zu schreiben, ist nicht für jeden Publisher geeignet (obwohl es noch nie so einfach war, ein Buch aus Ihren älteren Inhalten selbst zu veröffentlichen). Ich hatte das Glück, einen Deal für mein traditionell veröffentlichtes Buch zu bekommen, und die Verkaufszahlen waren gut. Aber ich war überrascht, als ich feststellte, dass ich mit einem im Selbstverlag veröffentlichten Buch viel mehr Einnahmen erzielen konnte: Ich behielt mehr Kontrolle, und ich konnte es leicht in andere Verkaufsstrategien einbinden (z. B. in meine Online-Kurse und Coaching-Programme).
Wenn Sie einmal ein Buch geschrieben haben, ist es für immer da; danach müssen Sie nur noch E-Mails darüber an Ihr Publikum verschicken.
10. Zugang für Mitglieder
Bei Produkten mit Mitgliedschaftszugang handelt es sich in der Regel um Communities, bei denen mehrere Personen dafür bezahlen können, Teil einer exklusiven Gruppe zu werden, die exklusiven Zugang erhält. Es ist ein bisschen wie der VIP-Bereich eines Clubs, in den nur einige wenige Personen Zutritt haben und die Vorteile nutzen können.
E-Mails sind in der Regel der beste Weg für Publisher, mit ihrem Publikum zu kommunizieren; nicht jeder Leser sieht jede Aktualisierung auf Ihrer Webseite, soziale Medien sind bekanntermaßen unzuverlässig, wenn es darum geht, in den News Feeds Ihrer Follower aufzutauchen, usw. Wenn Sie ein Programm für den Zugang zur Mitgliedschaft entwickelt haben, ist eine einfache E-Mail, mit der Sie Ihr Publikum darüber informieren, eine gute Möglichkeit, Einnahmen aus diesem bezahlten Zugang zu erzielen.
11. Kohorten-Gruppen
Ich habe meinen Master-Abschluss in der Nacht gemacht und ein Vollzeitstudium absolviert, während ich einen Vollzeitjob hatte. Es war eine Menge Arbeit, aber was mir wirklich geholfen hat, war der Kontakt zu meinen Kommilitonen: die gleichen Leute, die zur gleichen Zeit wie ich die Kurse belegten.
Sie können eine Kohortengruppe erstellen (sie kann so kurz wie eine Woche oder ein Monat sein), in der Sie Ihre Kohortengruppe durch ein Training, ein Programm oder eine Kur führen. Wenn Sie Ihr Publikum per E-Mail über bevorstehende Kohortengruppen informieren, können Sie auf einfache Weise Einnahmen erzielen, indem Sie einen Raum für eine Gemeinschaft von Lesern schaffen, die zusammenkommen, um ein Ziel zu erreichen.
12. Datengestützte Meinungen
Als meine Frau und ich heirateten, gingen wir oft zu ihren Großeltern auf die Del Mar Rennbahn in Del Mar, Kalifornien, um Pferderennen zu besuchen. Mein Schwiegervater war ein überdurchschnittlich glücklicher Spieler, der am Ende des Tages immer mehr Geld mitnahm, als er ausgab.
Ich begann, eine kleine Angewohnheit von ihm zu bemerken: Kurz bevor er die Rennbahn betrat, kaufte er einen Wettführer von einem bekannten Pferdewettenden mit zuverlässiger Erfahrung in der Pferdewettbranche. Es war nur eine Broschüre für 5 Dollar, aber mein Schwiegervater schwor auf die Glaubwürdigkeit des Autors (wie Hunderte von anderen Besuchern an jedem Renntag auch).
Wenn Sie Ihrem Publikum fundierte Meinungen zu wichtigen Themen geben können (selbst wenn es sich nur um persönliche Meinungen handelt), werden sich die Leute dafür interessieren. Ich würde wahrscheinlich nie auf Sport oder Pferderennen wetten, weil ich nichts über die Wettbedingungen weiß… aber wenn ich wetten würde, würde ich auf jeden Fall die Meinungen von Experten erhören, die den Sport jeden Tag studieren.
Sie können dieser Experte für Ihr Publikum sein.
13. Bezahlte E-Mail-Newsletter
Für diejenigen unter Ihnen, die diese Tools noch nicht kennen: Mit kostenpflichtigen E-Mail-Newsletter-Tools wie Substack können Sie Ihre E-Mail-Inhalte hinter eine Bezahlschranke stellen und Ihren Lesern gegen eine geringe monatliche Gebühr Zugang zu exklusiven Inhalten und E-Mails ermöglichen.
Dies ist nicht die einfachste Methode, um Einnahmen zu erzielen. Es gibt so viele großartige Inhalte, die kostenlos erhältlich sind, und wenn Sie Abonnenten dazu bringen wollen, für Ihre Inhalte zu bezahlen, sollten diese absolut unglaublich sein. Hier ist eine interessante Fallstudie eines Autors, der für seinen kostenpflichtigen Newsletter zusätzliche 500 $/Monat einnehmen konnte.
Nachfolgend finden Sie einige weitere E-Mail-Ideen für kostenpflichtige Newsletter, die in der Branche routinemäßig funktionieren.
14. Bezahlte Newsletter-Idee: Exklusive Inhalte
Laut Substack können Publisher davon ausgehen, dass zwischen 5 und 10 % ihrer E-Mail-Abonnenten bereit sind, bezahlte Abonnenten zu werden. Natürlich wird niemand Geld dafür ausgeben wollen, es sei denn, Ihr kostenpflichtiger Newsletter hat wirklich unglaubliche Inhalte.
Substack empfiehlt sogar, dass die meisten Ihrer E-Mail-Inhalte kostenlos bleiben, aber es wird immer einen kleinen Prozentsatz von Lesern geben, die daran interessiert sind, für einen exklusiveren Zugang, tiefere Inhalte und mehr Einblicke als der durchschnittliche Content Creator zu zahlen. Welche Inhaltsideen können Sie in einen Newsletter einbauen, die so gut sind, dass Ihr Publikum dafür bezahlen würde? Welche tieferen Einblicke, Insider-Informationen oder Lösungen, die über das übliche Maß hinausgehen, können Sie Ihren Lesern bieten?
15. Bezahlte Newsletter-Idee: Sammlungen von großartigen Ressourcen
Eine allgemeine Wahrheit in Verkauf und Marketing ist, dass die Menschen für Bequemlichkeit bezahlen. Wenn Sie Ihrem Publikum einen Prozess erleichtern können, sind die Chancen gut, dass einige Leute bereit sind, dafür zu bezahlen.
Dies ist eine weitere zuverlässige Strategie, um bezahlte Abonnenten zu gewinnen: indem man die Arbeit erledigt, die sie nicht selbst machen wollen. Ein Bereich, in dem dies möglich ist, ist das Sammeln von sachdienlichen, relevanten und aktuellen Informationen, die schnelllebigen Menschen die Lösung bieten, die sie brauchen. Der Aufstieg von KI-generierten Inhalten ist zum Beispiel sehr plötzlich erfolgt, und viele Vermarkter und Publisher bemühen sich, ihn zu verstehen. Für ein paar Dollar im Monat würden unzählige Vermarkter jemanden bezahlen, der die Antworten für sie recherchiert.
16. Bezahlte Newsletter-Idee: Interviews
Das ist im Grunde der springende Punkt, wie Podcasts funktionieren: Der Interviewer ist fast nie so interessant oder ansprechend wie die Interviewten, und der Grund, warum die meisten Leute Podcast-Interviews hören, ist nicht der Host, sondern der Gast.
Sie können den gleichen Prozess für einen bezahlten Newsletter wiederholen, indem Sie wichtige Persönlichkeiten Ihrer Branche interviewen und das Interview in eine E-Mail einfügen. Im Laufe der Zeit wird es einfacher, Gäste zu gewinnen, wenn Sie die Schlagkraft und Popularität Ihres bezahlten Newsletters ausbauen. Dies funktioniert auch mit Podcasts, wenn Sie die beiden Strategien miteinander verbinden möchten.
17. Bezahlte Newsletter-Idee: E-Mail-Kurs
Einige meiner Publisher-Kollegen haben damit begonnen, einfache “E-Mail-Kurse” zu erstellen, ein kurzes, inhaltsorientiertes Programm, das etwa eine Woche lang täglich per E-Mail verschickt wird. Dazu braucht man keine ausgefallenen Tools oder Software zum Hosten von Online-Kursen; der gesamte Inhalt befindet sich einfach in der E-Mail. Es handelt sich um ein weiteres einfaches Produkt, das nur mit Ihrem Fachwissen verkauft werden kann.
Das Beste von allem ist, dass diese Produktidee völlig automatisiert und selbstgesteuert ist, so dass das Versenden von ein paar dieser einfachen E-Mail-Ideen, die für Ihr Produkt werben, Ihnen im Laufe der Zeit ein enormes passives Einkommen einbringen kann.
18. Ideen für bezahlte Newsletter: Sensible Geschichten
In einer Welt, die von egoistischem, verkaufsorientiertem, langweiligem, von Unternehmen und Influencern erzeugtem Jargon überschwemmt wird, fühlen sich die Menschen von Authentizität angezogen.
Das ist eine der wichtigsten Lektionen, die ich je über meine E-Mail-Liste gelernt habe. Immer wenn ich versuchte, langweilige Verkaufs-E-Mails zu verschicken, fielen meine Öffnungsraten in den Keller. Aber wenn ich Geschichten darüber erzählte, wie ich als Kind wegen meines Sprachfehlers schikaniert wurde, wie ich über Liebeskummer hinwegkam oder wie ich als Unternehmer Widrigkeiten überwand, bekam ich Dutzende von Antworten von Leuten, die sich bei mir bedankten und mir sagten, dass das genau das war, was sie an diesem Tag hören wollten.
Sobald Sie Ihrem Publikum beweisen, dass Sie nicht dazu da sind, ihm etwas wegzunehmen, werden sie Ihre Inhalte mit viel größerer Begeisterung lesen. Dann ist die Monetarisierung nur noch eine Frage des Anhängens eines Produkts/einer Dienstleistung oder des Inhalts Ihrer Webseite, um Einnahmen zu erzielen.
Fazit
Es gibt unzählige Möglichkeiten, mit Ihrer Webseite und Ihrer E-Mail-Liste Einnahmen zu erzielen. Einige der erfolgreichsten und lukrativsten Publisher diversifizieren ihre Einkommensströme und setzen mehrere dieser Strategien gleichzeitig ein.
Ihr Publikum und Ihre Leser werden unterschiedliche Methoden bevorzugen, um Ihre Inhalte zu konsumieren; einige wollen Online-Kurse, andere Bücher, wieder andere Podcasts, usw. Wenn Sie Programme, Produkte oder Dienstleistungen erstellen können, die Ihrem Publikum auf die gewünschte Art und Weise dienen, können Sie mit mehreren Einkommensströmen für Ihre Webseite rechnen, die durch einfaches Versenden einer E-Mail aktiviert werden können.