Der Zugang zum E-Mail-Posteingang Ihrer Zielgruppe ist eine der vertraulichsten Kommunikationsmöglichkeiten. Es ist der Goldstandard für Follower. Wenn Sie einen E-Mail-Newsletter erstellen können, den die Leute lesen wollen, werden sie ihn auch lesen.
Laut Optin Monster “überprüfen 99 % der E-Mail-Nutzer ihren Posteingang täglich, manche sogar 20 Mal am Tag. Davon checken 58 % der Verbraucher ihre E-Mails als Erstes am Morgen”. Zahlreiche aktuelle Studien zeigen, dass die meisten Nutzer ihren E-Mail-Posteingang weitaus häufiger überprüfen als die Vielzahl der von ihnen genutzten Social-Media-Kanäle. Content Creator aller Branchen legen oft den Schwerpunkt auf den Aufbau einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien, aber es gibt in der Regel weitaus mehr Gründe für den Aufbau einer starken E-Mail-Liste, darunter:
- Alle Nutzer sozialer Medien brauchen nur auf einen einfachen “Folgen”-Button zu klicken, um Follower von jemandem zu werden; wenn man sich für die E-Mail von jemandem anmeldet, muss man sich bewusst dafür entscheiden, jemandem Zugang zu seinem privaten E-Mail-Postfach zu gewähren – ein großer Vertrauensvorschuss.
- Die Menschen überprüfen ihren E-Mail-Posteingang viel häufiger als die sozialen Medien.
- Sie haben die totale Kontrolle über Ihre E-Mail-Liste; Social-Media-Unternehmen können (und haben dies auch oft getan) die Seiten unzähliger Content Creator plötzlich sperren und schließen und ihnen über Nacht alle Follower wegnehmen.
- Sie müssen nicht gegen die Algorithmen der sozialen Medien ankämpfen, und Sie können 100 % Ihrer Abonnenten anschreiben, wann immer Sie wollen.
- Bei E-Mail-Abonnenten ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu zahlenden Kunden werden, wesentlich größer als bei einfachen Social-Media-Followern.
Natürlich ist es schwierig, einen dynamischen und mit Spannung erwarteten E-Mail-Newsletter zu erstellen; in den meisten Branchen ist eine Öffnungsrate von 20 % die Norm. Hier erfahren Sie, wie Sie einen gleichbleibend guten E-Mail-Newsletter erstellen, der die Einnahmen, den Traffic und die Autorität Ihrer Webseite steigert.
Regel Nr. 1: Sie dürfen nicht langweilig sein
In knapp drei Jahren konnte ich eine E-Mail-Liste mit mehr als 125.000 Abonnenten aufbauen. Es gelang mir auch, meine Öffnungsraten auf einen sehr hohen Durchschnitt von 35 % bis 40 % zu steigern. Mit dieser Liste konnte ich ein sechsstelliges Geschäft mit der Erstellung von Inhalten aufbauen, bei dem ich jede Woche Nachrichten von unzähligen Lesern erhielt, die mir mitteilten, wie sehr ihnen meine Inhalte, Nachrichten und vor allem meine E-Mails gefielen.
Der Schlüssel? Seien Sie nicht langweilig. Der durchschnittliche E-Mail-Nutzer hat eine Vielzahl von E-Mail-Newslettern von Unternehmen, Autoren von Inhalten und Organisationen, die ihm wichtig sind, abonniert und erhält von ihnen Dutzende von E-Mails pro Woche – Sie kämpfen gegen unzählige andere E-Mails im Posteingang Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie langweilig sind und sich von 99 % der anderen E-Mails nicht unterscheiden, werden Sie wahrscheinlich eine deutlich niedrigere Öffnungsrate haben. Die durchschnittliche Person hat mehrere E-Mail-Konten, und diese Konten werden jeden Monat mit Hunderten von E-Mails von Tausenden von Unternehmen überschwemmt, die alle um Aufmerksamkeit buhlen.
Ich war in der Lage, den Lärm und das E-Mail-Wirrwarr zu durchbrechen, indem ich in meinen E-Mails wirklich offen und authentisch war. Ja, ich tat dasselbe, was jeder andere E-Mail-Newsletter auch tut: Inhalte bewerben, Dinge verkaufen und die Leser bei der Stange halten. Aber in jeder Nachricht steckte eine erfrischende, manchmal brutale Ehrlichkeit über mich selbst und mein Fachgebiet.
Einer der Hauptgründe, warum Anthony Bourdains Buch Kitchen Confidential so viele Exemplare verkaufte, war nicht, dass Bourdain ein weiteres Rezeptbuch herausbrachte. Er hat die Lebensmittelindustrie auf eine Art und Weise entlarvt, wie es noch niemand zuvor getan hat. Er hat Geheimnisse preisgegeben und die harten Wahrheiten über die Lebensmittelindustrie auf eine Art und Weise enthüllt, die der durchschnittliche Leser äußerst interessant finden würde. Er verriet, warum man montags niemals eine Meeresfrüchtesuppe bestellen sollte (sie besteht aus übrig gebliebenen, leicht verdorbenen Lebensmitteln, die die Restaurants am Wochenende nicht verkauft haben) und wie man immer vermeiden kann, alte Pommes Frites serviert zu bekommen, indem man um eine Bestellung ohne Salz bittet (was die Friteusen zwingt, eine neue Ladung zu machen).
Es war ehrlich, verwundbar, sogar selbstbelastend. Es gab massive Kritik von anderen Köchen, die wütend auf Bourdain waren, weil er “ihre Geheimnisse ausplauderte”. Aber es war alles wahr, hochinteressant und untadelig von einem echten Brancheninsider.
Seien Sie nicht langweilig mit Ihrem E-Mail-Newsletter. Nutzen Sie Ihr eigenes Fachwissen und Ihre Insider-Informationen, um Ihrer Zielgruppe einen interessanten Mehrwert zu bieten.
Regel Nr. 2: Erstellen Sie eine Seifenoper-Geschichte, um die Leser von Anfang an zu fesseln
Wie wir schon früher in diesem Blog gesagt haben: “Ihre heißesten Leads werden Abonnenten sein, die sich gerade in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben. Das sind Menschen, die gerade beschlossen haben, dass sie mehr über Sie erfahren wollen und bereit sind, Ihre Geschichte und Botschaft zu hören und möglicherweise sogar ein Produkt auf der Stelle zu kaufen.”
Der Kontakt zu den Abonnenten ist am einfachsten, wenn sie sich zum ersten Mal anmelden, da sie darauf vorbereitet sind, mehr über Sie zu erfahren (sie haben sich gerade entschieden, Ihnen ihre E-Mail zu geben, und warten darauf, zu sehen, ob sie die richtige Wahl getroffen haben, indem sie Sie in ihren Posteingang gelassen haben). Sie können nicht einfach allgemeine, verkaufsorientierte Schlagzeilen verschicken, die darauf abzielen, jeden Verkauf aus Ihrem Posteingang herauszuquetschen. Studien zeigen, dass die am häufigsten geöffneten E-Mails sorgfältig zusammengestellt und optimiert sind, um so menschlich und persönlich wie möglich zu klingen.
Eine der effektivsten und einfachsten Möglichkeiten, mit ihnen in Kontakt zu treten? Erzählen Sie ihnen Ihre Geschichte. Aber nicht auf irgendeine Art und Weise – durch eine Seifenoperngeschichte mit Figuren, Drama und Sieg.
In unserem anderen Blogbeitrag finden Sie eine vollständige Aufschlüsselung dieser E-Mail-Geschichtenfolge, aber das Konzept ist einfach: Ähnlich wie Comic-Superhelden hat jeder Content Creator aus jeder Branche eine Herkunftsgeschichte. Ihr Publikum möchte wissen, wer Sie sind, warum Sie qualifiziert sind und wofür Sie stehen. Auf diese Weise werden sie über eine einfache Informationstransaktion mit Ihren Inhalten hinaus gezogen und tatsächlich in Sie und Ihre Botschaft investiert.
Manche Autoren denken vielleicht, dass ihre Geschichte nicht so spannend ist oder dass ihr Fachgebiet zu trocken und objektiv ist, um eine persönliche Geschichte erfolgreich zu integrieren. Das ist nicht wahr. Selbst wenn Ihr Publikum auf Ihre Webseite kommt, um sich über so grundlegende Dinge wie Wohnkultur oder Kryptowährungen zu informieren, möchte es wissen, wer ihm diese Informationen gibt. Es gibt Millionen von Webseiten in Ihrer Branche; sie werden sich für Ihre Webseite entscheiden, weil Sie derjenige sind, mit dem sie sich identifizieren können.
Regel Nr. 3: Integrieren Sie Strategien für Einkommen und Umsatz in Ihre E-Mails
E-Mail-Newsletter eignen sich sehr gut für Einkommensströme und Einnahmequellen. Ihr massiver ROI ist gut dokumentiert, mit einem Verdienstpotenzial von 30-45 Dollar für jeden Dollar, den Sie ausgeben. Sie können Affiliate-Links einbauen, optimierte Inhalte bewerben, neue Produkte anpreisen und die Leser an anstehende Veranstaltungen auf Ihrer Webseite erinnern. Die besten E-Mails sind in der Lage, hochwertige und authentische Inhalte mit relevanten Einkommensströmen zu verbinden, und Sie sollten sich bei Ihrem Newsletter auf beides konzentrieren.
Wenn Sie die besten Content Creator und Influencer in Ihrem Bereich studieren, werden Sie unweigerlich feststellen, dass sie zusätzlich zu ihren Werbeeinnahmen aus ihren Inhalten mehrere Einkommensquellen fördern. In unserem Blog finden Sie eine großartige Liste nicht werbebezogener Einnahmequellen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf ein oder zwei Einnahmequellen und wachsen Sie von dort aus. Die lukrativsten Webseiten sind in der Lage, mehrere Einkommensquellen nahtlos in ihre Inhalte einzubinden, wozu auch Ihr E-Mail-Newsletter gehört.
Fazit
Die Erstellung eines dynamischen, interessanten E-Mail-Newsletters ist nicht einfach; es gibt einen Grund, warum der Branchendurchschnitt bei E-Mail-Newslettern so niedrig ist.
Aber wenn Sie sich mit Ihrem E-Mail-Newsletter von der Konkurrenz abheben, können Sie durch geschickte Strategien für Einkommensströme und hochwertige persönliche Kontakte zwischen Ihnen und Ihren Fans massive Einnahmen erzielen. Konzentrieren Sie sich darauf, authentisch und ehrlich zu sein, indem Sie Ihrem Publikum echte Gelegenheiten bieten, einen Mehrwert zu erhalten, der über Ihre Informationen hinausgeht, und indem Sie eine fesselnde Geschichte in Ihren Newslettern erzählen, die Ihre Botschaft vollständig unterstützt.
Die Erstellung eines großartigen E-Mail-Newsletters ist nicht nur ein weiteres Kästchen, das Sie für den Erfolg Ihrer Webseite abhaken können; es ist eine echte Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und es einzubinden und ihm einen größeren Nutzen zu bieten, als es ein einfacher Blogbeitrag je könnte.