In den mehr als 10 Jahren, in denen ich als Publisher tätig bin, musste ich meine Strategie oft ändern. Ich hatte großartige Monate und schreckliche Monate. Ich habe eine Menge Geld verdient und eine Menge Geld verloren. Manchmal haben die Dinge funktioniert, manchmal sind sie völlig gescheitert. Diese “So wird der Erfolg wirklich gemacht!”-Memes wie dieses wurden mit der Zeit immer weniger zu einem Witz und begannen, unheimlich viel Sinn zu ergeben:
Im Internet ändern sich die Dinge schnell. Ein Google-Update, ein neuer Trend, ein Anstieg des Traffics in den sozialen Medien, ein schwaches Quartal… all das kann über den Erfolg oder Misserfolg ganzer Webseiten entscheiden. Was letztes Jahr oder sogar letzten Monat funktioniert hat, funktioniert heute vielleicht nicht mehr.
Wenn Ihre Webseite rückläufig ist, geraten Sie nicht in Panik. Traffic und Einnahmen steigen und fallen im Laufe der Zeit. Es gibt eine berühmte Szene in der kultigen Fernsehserie Mad Men, in der der Besitzer einer Regenschirmfirma besorgt war, dass das für die Jahreszeit untypische sonnige Wetter zu enormen Gewinneinbrüchen führen würde.
“Es wird fette Jahre geben, und es wird magere Jahre geben. Aber es wird regnen”, antwortete der Marketing-Guru Don Draper.
Wenn Sie gerade einen mageren Monat (oder ein mageres Jahr) hinter sich haben, gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Webseite wiederbeleben und das Blatt wenden können. Hier finden Sie fünf Möglichkeiten, um mehr Traffic zu erhalten und eine sterbende Webseite zu retten und in eine profitable, erfolgreiche Webseite zu verwandeln.
1. Video verwenden
Das Video ist die beliebteste Form von Inhalten im Internet geworden. Mit dem Aufstieg rasanter Social-Media-Plattformen wie Instagram, Snapchat und TikTok in Kombination mit der immer kürzer werdenden Aufmerksamkeitsspanne und der Übersättigung mit Online-Inhalten gibt es einen Grund dafür, dass 82 % des weltweiten Internet-Traffics auf Videos entfallen werden.
Wenn Sie noch nie Videoinhalte verwendet haben, könnte dies eine unglaubliche Möglichkeit sein, Ihre sterbende Webseite umzukrempeln und auf bewährte, trendige Weise mehr Traffic zu erhalten.
Zum Glück müssen Sie nicht gleich morgen ein Videoschnitt-Assistent oder ein charmanter, charismatischer, kameratauglicher Influencer sein. Ezoic verfügt über mehrere Tools, die Ihnen bei diesem Prozess helfen, wie z.B. unser Artikel-zu-Video-Konverter-Tool Flickify und unser vielseitiges Video-Tool Humix. Wie Sie sehen können, haben viele Publisher von Ezoic durch diese Tools einen deutlichen Anstieg des Traffics und der Einnahmen verzeichnet.
Tools retten keine Webseiten, das machen die Publisher. Aber diese Tools können, wenn sie richtig eingesetzt werden, einen enormen, entscheidenden Beitrag zum Erfolg leisten. Wie Forbes kürzlich erklärte: “Videos werden in den sozialen Medien weitaus häufiger angesehen und aktiver geteilt als einfache Fotobeiträge. Tatsächlich werden Videos in sozialen Netzwerken 1200% häufiger geteilt als Text- und Bildinhalte zusammen. Und die Betrachter behalten 95% einer Nachricht, wenn sie sie in einem Video sehen, im Vergleich zu 10%, wenn sie sie in Textform lesen.”
Wenn Sie Probleme haben, mehr Traffic auf Ihre Webseite zu bekommen, dann sollten Sie unbedingt auf Videos setzen – vor allem, wenn Ihnen Tools wie Flickify und Humix zur Verfügung stehen. Es ist eine beliebte Form des Inhalts, sie funktioniert und ist einfacher denn je zu erstellen und zu bewerben, wenn Sie Flickify und Humix miteinander kombinieren.
2. Inhalte lehren
“Wir können den Wind nicht lenken, aber wir können die Segel setzen.” -Jimmy Dean
Manchmal reicht das Schreiben von Inhalten allein nicht aus, um eine angeschlagene Webseite über Wasser zu halten. Während Sie als Publisher lernen und wachsen, brauchen Sie vielleicht noch andere Einnahmequellen, um die Monetarisierung von Inhalten und die Einnahmen aus Anzeigen herauszufinden.
Hier kommt das Lehren ins Spiel. Die Chancen stehen gut, dass Sie über Ihr Thema ziemlich gut Bescheid wissen. Anstatt weitere Artikel darüber zu schreiben, sollten Sie vielleicht darüber nachdenken, Ihr Wissen durch Online-Kurse oder Coaching-Programme zu Geld zu machen.
Als ich als Publisher anfing, dauerte es lange, bis ich mit meinen Inhalten Werbeeinnahmen erzielen konnte. Die Erstellung eines kleinen Online-Kurses, der meine besten Artikel und Lehren zusammenfasste, war sehr hilfreich. Für 27 Dollar konnte jeder meinen kurzen Online-Kurs kaufen: Er enthielt mehrere Artikel, Buchempfehlungen und vier kurze Videos, die ich in einer Woche auf meinem billigen Laptop in meiner Wohnung aufgenommen hatte. Ich konnte etwa einen Verkauf pro Tag verbuchen, was mir half, mich über Wasser zu halten, während ich meine Webseite und meine Inhaltsstrategie komplett umgestaltete.
Es gibt nicht den einen richtigen Weg, dies zu tun. Aber in jedem Fall geht es hier um Einfachheit: Sie können Ihr Smartphone oder Ihre Webcam benutzen, um sich selbst beim Unterrichten Ihres Themas aufzunehmen, es in einen kostengünstigen oder kostenlosen Online-Kurs verpacken und ihn Ihrem gesamten Traffic anbieten.
Sie können sich auch für einen persönlicheren Lehransatz, das Coaching, entscheiden. Sie können hier mehr darüber lesen, aber hier ist eine einfache Struktur, wie ich 40 Coaching-Kunden in 60 Tagen bekommen habe:
Schritt 1: Erstellen Sie eine Umfrage mit einer Frage, in der Sie Ihre Zielgruppe nach ihrem größten Problem Nr. 1 in Ihrer Nische fragen. Achten Sie darauf, dass Sie auch nach Namen und E-Mails fragen.
Schritt 2: Bewerben Sie diese Umfrage und bringen Sie so viele Ihrer Zielgruppe dazu, sie zu beantworten, wie Sie können. Streben Sie mindestens 20-30 Antworten an.
Schritt 3: Ermitteln Sie die häufigste Antwort.
Schritt 4: Nehmen Sie Kontakt mit jeder Person auf, die diese spezifische Antwort gegeben hat, und stellen Sie ihr einige Folgefragen, um weitere Informationen zu diesem Problem zu erhalten.
Schritt 5: Erstellen Sie eine Verkaufsseite, auf der Sie anbieten, Menschen bei diesem Problem zu helfen.
Diese Strategie ist aus mehreren Gründen großartig. Erstens erhalten Sie dadurch echte Einblicke und Daten über die Bedürfnisse Ihres Publikums. Selbst wenn Sie nicht viele Coaching-Kunden bekommen, können Sie nützliche und relevante Daten finden, um bessere Inhalte zu erstellen, die mehr Besucher anziehen könnten. Außerdem können Sie so eine persönlichere Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen. Und natürlich kann es Ihnen einen dringend benötigten Zustrom von Einnahmen verschaffen!
Ich habe 100 Dollar für ein einstündiges Coaching-Gespräch und ein paar Wochen E-Mail-Support berechnet, um meinen Kunden zu helfen, sich an den von uns erstellten Plan zu halten, und ich konnte in knapp zwei Monaten über 40 Personen dazu bringen, sich anzumelden. Sie können in der Zwischenzeit auch andere Produkte von Ihnen verkaufen. Im Laufe der Zeit können Sie Ihre Preise anheben und Ihre Zeit gezielter einsetzen.
Wenn Sie andere in Online-Kursen oder Coaching-Programmen unterrichten, können Sie nicht nur schnell Einnahmen erzielen, um die schwachen Monate zu überstehen, sondern Sie erfahren auch mehr über die wichtigsten Probleme, mit denen Ihr Publikum täglich konfrontiert ist. Sie können dieses Wissen nutzen, um bessere, hilfreichere und nützlichere Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen, die Ihnen eine echte Chance geben, ein größeres Publikum aufzubauen, in mehr organischen Suchergebnissen zu erscheinen und mehr Einnahmen zu erzielen.
3. Mehr Marktforschung betreiben
Tyler Bishop, CMO von Ezoic, erklärte kürzlich: “Sie glauben vielleicht, dass Sie auf einer Goldmine sitzen, aber 95% Ihres Publikums sagen Ihnen etwas anderes, wenn Sie zuhören. Nintendo hätte sich fast auf anzügliche und ungewöhnliche Sammelkarten eingelassen. The Gap war ein Plattenladen, der nebenbei auch noch Jeans verkaufte. Gut, dass diese Unternehmen auf ihre Kunden und ihr Publikum gehört haben, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen!”
Es ist leicht zu glauben, dass Sie Ihr Publikum bereits kennen. Wahrscheinlich haben Sie schon seit Jahren Inhalte erstellt, Bücher gelesen, Videos angesehen, Podcasts gehört und über Ihre Nische recherchiert.
Aber auch wenn Sie bereits ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, gibt es immer noch mehr zu lernen und mehr Möglichkeiten, die richtigen Inhalte auf die richtige Weise an Ihr Publikum zu vermitteln. Einige Leser bevorzugen vielleicht lange Artikel, die sie in der Mittagspause lesen können, während andere ein schnelles 30-Sekunden-Video sehen möchten, während sie in der Schlange auf einen Kaffee warten. Je mehr Sie Ihr vielfältiges Publikum bedienen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie mehr Traffic auf Ihre Webseite ziehen.
Zum Glück gibt es viele Möglichkeiten, Marktforschung zu betreiben und bessere Wege zu finden, Ihr Publikum zu erreichen. Zunächst empfehlen wir Ihnen, einen Blick auf die Daten Ihrer Webseite mit dem Big Data Analytics Tool von Ezoic zu werfen und zu sehen, welche Inhaltskategorien am besten abschneiden, welche Geräte die meisten Ihrer Leser benutzen, welche Social Media-Plattformen der Großteil Ihres Traffics nutzt, usw. Dies kann Ihnen wichtige Erkenntnisse über Themen, Artikellängen, Social Media-Plattformen, Posting-Häufigkeit und unzählige andere Daten liefern, die Ihnen Aufschluss darüber geben, wie Sie eine erfolgreiche Content-Strategie aufbauen können.
Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass Ihr Publikum nicht auf Ihre Inhalte klickt. Das mag zwar im Moment stimmen, aber Sie können das jederzeit ändern, indem Sie Ihren Lesern bessere, besser recherchierte und differenziertere Inhalte liefern, von denen Sie wissen, dass sie sie lesen wollen.
4. Traffic über soziale Medien erhalten
Lange Zeit war mir nicht klar, dass der Großteil meines Publikums auf Facebook und Twitter sehr aktiv war. Monatelang hatte ich ordentlichen Traffic, aber ich hatte keine Ahnung, dass mein Publikum meine Inhalte auf diesen Plattformen teilte. Ich war nicht einmal auf Facebook oder Twitter!
Ich habe einmal einen Bestsellerautor und Schriftsteller sagen hören, dass der Versuch, einen Blog zu starten, ein bisschen so ist, als würde man ein Fastfood-Restaurant mitten im Nirgendwo eröffnen; es gibt nicht viel Fußgängerverkehr und es ist schwer, Leute in den Laden zu locken. Aber die Nutzung sozialer Medien und großer Online-Publikationen, sagte er, sei ein bisschen so, als würde man ein Schnellrestaurant im Food Court eines überfüllten Einkaufszentrums eröffnen: Alle sind schon da!
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Traffic auf Ihre Webseite zu bekommen, sollten Sie es vielleicht eine Zeit lang mit sozialen Medien versuchen. Das kann Ihrer Webseite einen gewissen Rest-Traffic bescheren und Ihnen mehr darüber verraten, welche Inhalte funktionieren und welche nicht.
Es kann auch viel einfacher sein, eine aktive Community in den sozialen Medien aufzubauen. Zum Beispiel: Ich habe eine private Facebook-Gruppe gegründet und begonnen, Menschen mit ähnlichen Interessen in meine Gruppe einzuladen. In nur wenigen Monaten hatte ich eine sehr aktive Gruppe mit über 1.600 neuen Mitgliedern! Ich konnte die Inhalte meiner Webseite teilen, um Feedback bitten, Mitglieder befragen, sie in meine E-Mail-Liste einladen und sogar meine Produkte direkt an sie verkaufen.
Wenn Ihre Webseite am Boden liegt und nicht genug Traffic bekommt, ist es an der Zeit, die Dinge anders zu betrachten. Nutzen Sie die sozialen Medien zu Ihrem Vorteil und verschaffen Sie sich innerhalb weniger Wochen neue Aktivitäten und Erkenntnisse aus diesen Gruppen.
5. Eine E-Mail-Liste erstellen
Apropos E-Mail-Listen: Ein aktiver E-Mail-Abonnentenstamm kann zum Lebenselixier Ihrer Webseite werden. Im Laufe von etwa drei Jahren habe ich eine E-Mail-Liste mit mehr als 125.000 neuen Abonnenten aufgebaut. Wenn mein organischer Traffic zurückging, war das kein Problem – ich konnte die schwachen Monate überstehen, weil ich ein festes Publikum hatte, auf das ich mich verlassen konnte, um meine Artikel zu lesen.
Die Agentur für digitales Marketing Maropost meint dazu: “Obwohl Suchmaschinen die von uns versendeten E-Mails nicht crawlen oder indizieren, verbessert E-Mail-Marketing das Ranking der Webseite, indem es ein positives Nutzerverhalten wie Teilen, Kommentieren, Liken und Erkunden anderer Webseiten fördert. Ein solches positives Nutzerverhalten verbessert das Ranking Ihrer Webseite in den Google-Suchergebnissen.” Das bedeutet, dass Sie mit einer aktiven E-Mail-Liste automatisch mehr Traffic auf Ihre Webseite bekommen, eine Aktivität, die von Google erkannt und bei der Anzeige von Inhalten in Suchmaschinen berücksichtigt wird.
Wenn Sie nicht viel organischen Traffic erhalten, können Sie immer noch etwas nachhelfen, indem Sie zuverlässigeren Traffic direkt von E-Mail-Listen einbringen. Selbst eine kleine Liste mit ein paar hundert Adressen kann einen Unterschied machen, vor allem, weil sie Ihnen zeigt, welche Inhalte besser abschneiden als andere. Lange Zeit habe ich mich nur auf meine erfolgreichsten Inhalte konzentriert, weil sie aus irgendeinem Grund funktionierten. Eine E-Mail-Liste kann Ihnen dies schneller zeigen und Google helfen, Ihre Inhalte auf der Grundlage des Traffics Ihrer Abonnenten stärker zu berücksichtigen.
Fazit
Eine sterbende Webseite ist keine tote Webseite. Das Search Engine Journal stellte kürzlich fest, dass über 50% der Webseiten von Unternehmen weniger als 500 Aufrufe pro Monat verzeichnen! Die Wahrheit ist, dass die meisten Webseiten Höhen und Tiefen auf monatlicher oder sogar wöchentlicher Basis erleben. Und das ist nicht unbedingt Ihre Schuld! Saisonale Trends, Google-Algorithmen, Marktabschwünge und zahllose andere Faktoren, auf die Sie keinen Einfluss haben, haben einen großen Einfluss auf Ihre Webseite.
Dennoch gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Webseite verbessern und mehr Traffic auf eine angeschlagene Webseite bringen können. Vielleicht könnten Sie an Ihren Schreibfähigkeiten arbeiten. Oder vielleicht sollten Sie über andere Themen schreiben. Haben Sie versucht, Ihre Artikel zu kürzen/verlängern? Haben Sie erwogen, Videoinhalte auf Ihrer Webseite zu verwenden? Sind Sie in den sozialen Medien aktiv?
Die Antwort ist wahrscheinlich eine Kombination aus diesen und anderen Antworten. Wie das alte Sprichwort sagt: “Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht dorthin bringen”. Das Erreichen eines neuen Niveaus und die Steigerung des Traffics auf Ihrer Webseite kann davon abhängen, dass Sie einfach mehr lernen, mutige Experimente wagen und aus Ihren Fehlern lernen, um ein besserer Publisher zu werden.