Jeden Tag und jede Sekunde werden Tausende von neuen Schlagzeilen im Internet veröffentlicht. Einige sind großartig, die meisten nicht. Manche werden angeklickt, viele nicht.
Aber nur ein winziger Bruchteil dieser Überschriften ist ein Knüller, der viele Klicks erhält. Wir sprechen hier von Hunderttausenden, Millionen von Klicks. Diese Art von Traffic kann zu außerordentlichem Einfluss und Autorität führen, ganz zu schweigen von den atemberaubenden Einnahmen.
Warum ist das so? Warum erhalten einige Schlagzeilen von einigen Publishern einfach eine riesige Menge an Traffic? Was tun sie, was andere nicht tun?
Und genau darum geht es heute: Wie schreibt man die besten Headlines, die Klicks bringen?
Ich bin seit über 10 Jahren Publisher und habe in dieser Zeit buchstäblich Tausende von Headlines geschrieben. Jedes Jahr habe ich Hunderte und Aberhunderte von Blogbeiträgen, Gastbeiträgen, Verkaufsseiten, Header-Titeln, E-Mail-Headlines veröffentlicht – ganz zu schweigen von den Tausenden weiteren Subheadern, Bylines, Snippets, Social-Media-Posts und E-Mails zur Bewerbung dieser Artikel (ganz zu schweigen von all den Headline-Entwürfen, die ich am Ende nicht veröffentlicht habe!)
Nach drei Jahren hatte ich die 7-Millionen-Klick-Marke überschritten (ganz zu schweigen von den zahllosen anderen Klicks, die ich nicht nachverfolgen konnte, z. B. auf Branchenveröffentlichungen oder Gastbeiträge, sogar Plagiate meiner Arbeit ohne Quellenangabe). Die Öffnungsrate von E-Mails lag konstant zwischen 35 und 40 %, fast doppelt so hoch wie der Branchendurchschnitt. Und was noch besser ist: Die Leser, die auf meine Überschriften klickten, lasen die Artikel auch tatsächlich (über mehrere Jahre hinweg lag die Lesequote bei etwa 40-50 %), was nicht nur mein Einkommen und meine Einnahmen, sondern auch meine Glaubwürdigkeit und Autorität in meinem Fachgebiet erheblich steigerte.
Ich habe gesehen, was funktioniert, und ich habe einige Trends festgestellt. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie man gute Schlagzeilen schreibt, die Klicks bringen.
Ehrlicher Clickbait, der Ergebnisse liefert
Es gibt einen beliebten YouTuber (fast Platz 1 der meistgefolgten Kanäle auf der Plattform) namens Jimmy Donaldson mit einem Kanal namens “MrBeast“. Wenn man sich seine Videos ansieht, wird klar, warum einige Kritiker seinen Kanal als “ehrlichen Clickbait” bezeichnet haben.
Sehen Sie sich einige seiner jüngsten Video-Headlines an:
- “Ich habe meinem 1.000.000sten Abonnenten eine Insel geschenkt”
- “Ich war 50 Stunden lang lebendig begraben”
- “Ich habe 100.000 Dollar Golden Rice Ice Cream gegessen”
Auf den ersten Blick grenzen diese Titel an sensationslüsterne, leere Clickbaits. Sie sollen die Aufmerksamkeit auf sich lenken und die Leute davon abhalten, vor lauter Schock und Ungläubigkeit durch ihren Feed zu scrollen.
Aber bei näherem Hinsehen sind diese Videos echt – Donaldson gibt jemandem tatsächlich eine Insel. Er verbringt tatsächlich Tage unter Wasser, wird lebendig begraben oder in Einzelhaft gehalten. Er gibt tatsächlich Zehntausende von Dollar für einen Burger, einen Kuchen oder ein Eis aus. Sicher, die Schlagzeilen haben einen gewissen Clickbait-Glanz, aber sie sind ehrlich.
Jetzt muss man sich nicht mehr lebendig begraben oder eine Insel spenden, um Klicks zu bekommen.
Doch man muss ehrlich sein.
Wenn Ihre Artikel nicht die versprochene Headline liefern, verlieren Sie in den Augen Ihres Publikums sofort an Glaubwürdigkeit. Sport- und Politik-Newsfeeds sind berüchtigt für diesen Fehler: Von 100 Schlagzeilen, die den Begriff “Eilmeldung” oder “schockierendes Update” oder “neue Entwicklung” verwenden, sind nur wenige tatsächlich so gemeint.
Der Schlüssel liegt hier in der Balance zwischen einem ausreichend großen Versprechen (im Wesentlichen ein ausreichender Grund für jemanden, auf Ihre Überschrift zu klicken) und einem tatsächlichen Ergebnis, das Sie qualifiziert sind zu liefern.
Hier sind Schlagzeilen, die zu große Versprechungen machen, die einfach nicht eingehalten werden können:
- “Wie man bis morgen eine Million Dollar verdient”
- “Verlieren Sie diesen Monat 15 Kilo mit diesem einfachen Diätplan”
- “Wenn Sie diesen Artikel lesen, wird er Ihr Leben für immer verändern”
Das sind faule, leere Versuche eines echten Clickbait – zu viel versprochen, zu wenig gehaltene Artikel, die den Lesern das Gefühl geben, ihrer Zeit und Aufmerksamkeit beraubt zu sein. Clickbait bringt Ihnen vielleicht ein paar erste Klicks, aber es wird Ihre Glaubwürdigkeit zerstören.
Stattdessen müssen Sie ein großes Versprechen mit einem realistischen Weg zur Erreichung dieses Ziels verbinden. Diese Schlagzeilen funktionieren viel besser:
- “Wie man mit 40 Jahren eine Million Dollar verdient”.
- “Diese 5 Ernährungswissenschaftler haben bewiesen, dass sie in 12 Monaten 15 Kilo abnehmen können. Hier erfahren Sie, wie sie es geschafft haben.”
- “Dieser Artikel wird Sie 1% intelligenter machen, und ich kann es beweisen”.
Die Versprechen sind interessant, aber nicht unglaubwürdig. Wenn Sie stets das richtige Gleichgewicht zwischen außergewöhnlich und realistisch finden, werden Sie in der Lage sein, wirklich überzeugende Schlagzeilen zu verfassen.
Die Headline-Übung, mit der ich 1.000 hochqualitative Überschriften geschrieben habe
Als Autor und Publisher habe ich über zehn Jahre lang Tausende von Überschriften verfasst. Wenn man erst einmal verstanden hat, wie man großartige Schlagzeilen schreibt, ist es viel einfacher, einen großen Vorrat an Schlagzeilen zu entwickeln. Man beginnt, in Überschriften zu denken. Und jedes Mal, wenn mir eine neue in den Sinn kam, zückte ich mein Handy und tippte sie ein.
Viele von ihnen waren schlecht – aber einige von ihnen waren gut oder gut genug, um mich zu einer wirklich großartigen Headline zu inspirieren. Nach etwa einem Jahr war mein Telefon voll von diesen Überschriften, Artikelideen oder einfach nur verirrten Gedanken zu meinem Thema, die mir letztendlich dazu verhalfen, dass mir nie die Ideen ausgingen, obwohl ich seit Jahren in meinem Fachgebiet schreibe (hier ist ein Screenshot von einer meiner Notizen-Apps):
Ich werde Ihnen zeigen, wie ich Hunderte von großartigen Headlines entwickelt habe. Und so funktioniert es. Sie können dieses Google Sheet verwenden, um Ihre eigene Datenbank zu erstellen.
Schritt 1: Listen Sie positive Ergebnisse auf, die Ihre Zielgruppe erreichen möchte
Was möchte Ihr Publikum in Ihrem Bereich erreichen? Sie können sie befragen, Umfragen durchführen, frühere Rückmeldungen/Kommentare/E-Mails/Marktforschung nutzen, um diese Informationen zu erhalten.
Ich habe im Bereich persönliches Wachstum publiziert, und zu den wichtigsten Zielen meiner Leserschaft gehörten Dinge wie mehr Konzentration, besserer Schlaf, Gewichtsabnahme, mehr Einkommen und mehr Selbstvertrauen.
Schreiben Sie so viele, wie Sie können. Versuchen Sie, mindestens 40-50 Ideen zu finden.
Schritt 2: Auflistung negativer Ergebnisse, die Ihr Publikum vermeiden möchte
Was sind die größten Ängste Ihres Publikums in Bezug auf Ihr Thema? Was wollen sie unbedingt vermeiden? Welches Endszenario lässt sie erschaudern und motiviert sie, hart zu arbeiten, um ein solches Schicksal zu vermeiden?
Ich wollte vermeiden, dass mein Leben keinen Sinn mehr hat, dass ich übergewichtig werde, dass ich der Sucht erliege, dass ich gegen meine Konkurrenten verliere und dass ich mich in toxischen Beziehungen befinde.
Auch hier sollten Sie 40-50 Ideen anstreben.
Schritt 3: Schreiben Sie so viele positive “Power-Wörter” auf, wie Sie sich vorstellen können
Mit Power Wörtern habe ich einfach beschreibende Wörter bezeichnet, die starke Gefühle hervorrufen, sowohl gute als auch schlechte. Diese Wörter helfen, Überschriften, Ideen und Gedanken in Ihrer Arbeit aufzupeppen.
Zu den positiven Power-Wörtern gehören z. B. steigern, fördern, aktivieren, erhöhen, stärken, konzentrieren, gewinnen und wiederherstellen.
Schritt 4: Schreiben Sie so viele negative “Power-Wörter” auf, wie Sie sich vorstellen können
Das Gleiche gilt für negative Power-Wörter. Dazu gehören Wörter wie zerstören, eliminieren, zerschlagen, entkommen, verlernen, vergessen, wegwerfen und entfernen.
Schritt 5: Kombinieren Sie Ihre Zutaten zu einer überzeugenden Überschrift
Sobald Sie Ihre Liste der Ergebnisse und Power Wörter haben, können Sie damit beginnen, Dutzende oder sogar Hunderte von grundlegenden Headlines zu entwerfen.
Hier sind einige der besten Entwürfe, die für mich als Publisher am effektivsten waren:
Headline #1: Wie man (positives Wort) + (positive Ergebnisse) und (positives Wort) + (positive Ergebnisse)
Beispiele:
- Wie Sie Ihr Selbstvertrauen aktivieren und Ihre Ängste abbauen
- Wie man ein überzeugender Gesprächspartner ist und Menschen zum Lachen bringt
Headline #2: Wie man (Negatives Wort) + (Negative Ergebnisse) und (Positives Wort) + (Positive Ergebnisse)
Beispiele:
- Wie man Ablenkungen vollständig ignoriert und beständig in Flow-Zustände gelangt
- Wie man einschränkende Denkweisen verlernt und produktiver wird
Headline #3: Wie man (Negatives Wort) + (Negative Ergebnisse) und (Negatives Wort) + (Negative Ergebnisse)
Beispiel:
- Wie man aufhört, Menschen zu gefallen und sich nicht mehr manipulieren lässt
- Wie Sie eine schlechte Einstellung loswerden und Ihre Unsicherheiten ablegen
Headline #4: Wenn Sie (positives Wort) + (positive Ergebnisse) dann können Sie (positives Wort) + (positive Ergebnisse)
Beispiele:
- Wenn Sie enorm konsequent sein können, werden Sie viel mehr Erfolg haben
- Wenn Sie diese neuen Finanzgewohnheiten erlernen, dann können Sie Ihr Einkommen steigern
Natürlich sind das nur erste Überschriften – sie sollen Ihnen eine riesige Liste möglicher Überschriften liefern, die Sie bearbeiten, optimieren und in etwas verwandeln können, das zu Ihrem Stil passt. Meiner Erfahrung nach ist diese Übung wirklich eine der einfachsten Möglichkeiten, um Hunderte von möglichen Überschriften für Ihre Webseite zu finden.
Fazit
“Sei so gut, dass sie dich nicht ignorieren können”, sagte der weltberühmte Komiker Steve Martin. Wenn Sie ein wirklich produktiver und einflussreicher Publisher in Ihrem Bereich sein wollen, müssen Sie anfangen, Headlines zu schreiben, auf die Ihre Leser nicht verzichten können.
Es kann schwierig sein, Überschriften zu schreiben. Das ist bedauerlich, denn sie sind oft die einzige Chance, die Sie neuen Lesern geben, um Ihre Arbeit zu sehen. Aber die obige Übung wird Ihnen enorm helfen, denn sie liefert Ihnen Marktforschungsdaten, die Sie mit Ihren Erfahrungen aus der Praxis kombinieren können, um Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum wirklich lieben wird.
Bald werden auch Sie anfangen, in Headlines zu “denken”.