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Einleitung
Dwayne Lafleur, Gründer und CEO von Ezoic, hat kürzlich eine augenöffnende Wahrheit ans Licht gebracht, die jeder Publisher hören sollte:
Nischen verdienen kein Geld, Webseiten schon.
Es ist so einfach zu glauben, dass man mit bestimmten Nischen eine Menge Geld verdienen kann, allein durch ihre Popularität, ohne Marktforschung oder viel Planung. Dass man, wenn man nur eine Webseite in dieser Nische erstellen könnte, sofort eine Menge Einnahmen erzielen würde.
Das ist verständlich. Jeden Tag gibt es zahllose Spitzen im Traffic zu hyper-trendigen Nischen wie Immobilien, Weltnachrichten, Sport, Politik, usw. Diese Nischen haben Millionen (wahrscheinlich zig Millionen) von täglichen Lesern, und es kann leicht passieren, dass ein Publisher zu denken beginnt, dass bestimmte Nischen im Durchschnitt einfach mehr Geld einbringen als andere.
Aber das stimmt nicht.
Wie Sie in diesem Diagramm sehen können, das mehrere Webseiten in derselben Nische vergleicht, gibt es stark schwankende EPMVs und RPMs, die wenig mit der Nische und viel mit immateriellen Faktoren wie Leidenschaft, Fachwissen, Erfahrung und Autorität zu tun haben:
Außerdem ist es irreführend und unzuverlässig, die Lebensfähigkeit von Nischen anhand von EPMV-Zahlen zu beurteilen. Das ist ein bisschen so, als würde man die Gesundheit einer Person anhand der Art des Proteinshakes, den sie trinkt, vorhersagen; die Gesundheit wird von unzähligen Faktoren wie Genetik, Bewegung, Ernährung usw. bestimmt. Die Person und die Menschen, die hinter einer Webseite stehen, bestimmen den Erfolg weit mehr als eine Nische selbst:
Es stimmt, dass Nischen, die zu spezifisch sind, wahrscheinlich insgesamt weniger Traffic und potenzielle Einnahmen haben als breitere Nischen, aber der Versuch, “die profitabelsten Nischen” zu finden, ist der falsche Ansatz. Und nur weil man eine trendige Nische entdeckt, die derzeit viel Traffic bekommt, heißt das noch lange nicht, dass man damit auch Einnahmen erzielen kann; man muss schon ein Experte sein (und das Thema muss man auch mögen).
Denken Sie daran: Nischen bringen kein Geld ein. Webseiten schon. Sie können eine extrem profitable Webseite in einer weniger besuchten Nische aufbauen und Jahre damit verbringen, eine Webseite in einer beliebten Nische aufzubauen, die kaum Einnahmen bringt.
Einige der lukrativsten und erfolgreichsten Publisher der Welt besitzen in der Tat eine Vielzahl von Webseiten in verschiedenen Nischen, die auf Marktforschung basieren, und dies ist eine erfolgreiche Strategie, wenn Sie wissen, wie Sie Webseiten in den für Sie richtigen Nischen einrichten können.
Wie Sie Nischen finden, in denen Sie realistisch eine wirklich großartige Webseite aufbauen können
Ein Freund von mir entschied sich im College für ein Ingenieurstudium. Er erzählte uns, er habe gehört, dass Ingenieure nach dem Studium gute Berufsaussichten hätten. Aber sein extremes Desinteresse an den Kursen und der Industrie plagte ihn drei Jahre lang, bevor ihn seine schlechten Noten schließlich davon überzeugten, das Hauptfach zu wechseln und ein Fach zu wählen, das ihm tatsächlich gefiel.
Laufen Sie nicht dem Geld hinterher.
Wenn es darum geht, Nischen zu bestimmen, in denen Sie eine realistische Chance haben, eine wirklich lukrative Webseite mit hohen Besucherzahlen aufzubauen, gibt es eine Reihe wichtiger Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie sich für eine neue Webseite entscheiden.
Erstellen Sie zunächst eine Liste mit Antworten auf die folgenden Fragen:
- In welcher Nische sind Sie ein Experte (oder könnten es bald sein)?
- Mit welchen dieser Nischen sind Sie am besten vertraut?
- Für welche dieser Nischen interessieren Sie sich am meisten?
- In welchen spezifischen Punkten dieser Nischen sind Sie ein Experte?
- Bei welchen dieser Bereiche haben Sie die meiste Erfahrung, um Ihrem Publikum zu helfen?
Sie werden feststellen, dass Ihre Antworten nicht zu den trendigen Nischen passen, die derzeit die Schlagzeilen beherrschen. Das ist in Ordnung. Sie können eine Webseite in einer populären Nische aufbauen und trotzdem so gut wie keinen Traffic bekommen. Sie können aber auch eine äußerst erfolgreiche Webseite in einem Nischenthema erstellen und durch gute Marktforschung mehr Einnahmen erzielen als die meisten anderen Publisher.
Die nächsten Schritte bei der Erstellung von Webseiten in mehreren Nischen sind der Aufbau eines Systems, mit dem Sie realistisch eine großartige Webseite aufbauen können (denken Sie daran: Nischen bringen kein Geld, Webseiten schon!). Das ist ein bisschen wie die Eröffnung eines zweiten Standorts für ein erfolgreiches Restaurant; es braucht ein ganz neues Team und eine neue Strategie, um an dem neuen Standort erfolgreich zu sein. Ein Koch wird nicht ausreichen.
Sie können jetzt mit der Entwicklung dieses Systems beginnen. Beginnen Sie dazu, Beziehungen zu Experten in dieser Nische aufzubauen, die zum Wachstum Ihrer Webseite beitragen können.
Ich habe erfolgreich mehrere neue Webseiten in sehr unterschiedlichen Nischen aufgebaut: persönliches Wachstum, Karrierecoaching, Finanzen usw. Am Anfang war ich definitiv kein Experte auf diesen Gebieten, also begann ich zu lernen und mich mit Leuten auszutauschen, die es waren. Ich habe Bücher gelesen, andere Webseiten in dieser Nische studiert und meine Arbeit an ihnen ausgerichtet. Ich begann, andere Autoren und Autoren anzuheuern, um mir zu helfen, Autorität aufzubauen.
Schon bald liefen die Webseiten von selbst, und nachdem ich eine gute Marktforschung betrieben hatte, wechselte ich vom “Publisher” zum “Eigentümer”. Anstatt alle Inhalte selbst zu erstellen (ich hatte nur so viel Zeit und Energie am Tag zum Schreiben), konnte ich die Gewinne aus meinem Geschäft reinvestieren, um Autoren und Entwickler zu bezahlen, die die Webseite für mich betrieben.
Verwenden Sie ein Tool, das die Arbeit für Sie erledigt
MJ DeMarco erzählt in seinem Buch The Millionaire Fastlane ein faszinierendes Gleichnis.
Ein altägyptischer Pharao ruft seine beiden Neffen Chuma und Azur zu sich und beauftragt sie mit dem Bau einer riesigen Pyramide, wobei derjenige das Königtum erlangt, der die Aufgabe zuerst erfüllt. Die beiden ehrgeizigen und erfolgshungrigen Brüder machen sich auf den Weg, um ihre Aufgabe zu erfüllen.
Azur beginnt ein intensives körperliches Training, um stark genug zu werden, um die gigantischen Felsbrocken und Steine zu heben, die für den Bau einer Pyramide erforderlich sind. Er beginnt, Fortschritte zu machen, indem er jeden Stein manuell schneidet und anhebt, um seine Pyramidenbasis zu bauen.
Während die Wochen vergehen, scheint Chuma nichts getan zu haben. Er verbringt seine ganze Zeit damit, eine komplizierte Vorrichtung mit Flaschenzügen, Hebeln und Seilen zu bauen. Azur kritisiert Chumas mangelnden Einsatz und Fortschritt, während Chuma in aller Ruhe an seiner Schöpfung arbeitet.
Die Monate vergehen. Azur macht immer mehr Fortschritte, aber je höher er die Pyramide baut, desto schwieriger wird es, die schweren Felsbrocken mit der Hand die steile Neigung seiner Pyramide hinaufzutragen. Er ist erschöpft, aber seine Antwort ist, seinen Körper mehr zu trainieren, um stärker zu werden.
Eines Tages bricht in Chumas Pyramide ein Jubel aus. Er hat endlich seine hochmoderne Maschine fertiggestellt, die Felsbrocken für ihn anhebt. In kürzester Zeit hat er eine Pyramide gebaut, die höher ist als die von Azur, und ist dabei kaum ins Schwitzen gekommen. Er vollendet die Pyramide in Rekordzeit und wird König des Landes.
Das ist die Macht der Automatisierung.
Aj Angoluan, CEO und Gründer von Rockstar Funnel Builders, wurde gefragt, wie man die Macht der Automatisierung für sein Unternehmen nutzen kann: “Kommen wir gleich zur Sache: Mensch oder Automatisierung? Die Antwort lautet immer ‘beides’. Sie können Ihr Unternehmen nicht ohne menschliche Leistung und ohne Automatisierungsleistung führen.”
Je mehr Sie die Kernfunktionen Ihrer Webseite auslagern und automatisieren können, desto mehr Zeit und Energie haben Sie, um Inhalte zu erstellen und eine erfolgreiche Webseite aufzubauen. Eine Person kann einfach nicht mehrere riesige Webseiten betreiben und die Einnahmen maximieren; erfolgreiche Webseiten erfordern eine große Menge an Inhalten, Suchmaschinenoptimierung und spontane Entscheidungen darüber, wie man mehr Traffic bekommt. Sie können vieles davon selbst erledigen, aber die enorme Größe dieser Aufgabe wird Sie stark beanspruchen.
Ezoic hat kürzlich NicheIQ auf den Markt gebracht, eines der besten kostenlosen SEO-Toolkits auf dem Markt. Wie Chumas Maschine im Gleichnis hilft Ihnen dieses Toolkit, großartige Themen zu finden, Tests durchzuführen und Antworten für Ihre aktuellen und zukünftigen Webseiten zu finden. Es automatisiert den Prozess und erledigt die schwere Arbeit im Hintergrund, während Sie mehr Bandbreite für den Aufbau der Webseite haben.
Verstärken Sie die Automatisierung, indem Sie selbst Marktforschung auf hohem Niveau betreiben
Während Ihre Maschinen im Hintergrund arbeiten, sollten Sie selbst etwas Marktforschung betreiben. Der millionenschwere Unternehmer Dan Henry empfiehlt, eine einfache Marktforschung in Ihrer Nische auf der Grundlage von Feedback, Bewertungen und Popularität durchzuführen, um den besten Weg zur Erstellung einer Webseite und von Inhalten zu finden, die bereits Aufmerksamkeit erregen:
- Nutzen Sie Amazon, um Bücher in Ihrer Nische zu finden, und lesen Sie Rezensionen, aus denen hervorgeht, was die Leser von den Publishern erwarten und was nicht.
- Suchen Sie auf YouTube nach beliebten Kanälen in Ihrer Nische und sehen Sie sich an, worüber diese Creator sprechen und was in den Top-Kommentaren gefragt wird
- Durchsuchen Sie Foren und Mitteilungen in Ihrer Nische, um zu sehen, worüber die Leser in dieser Nische am meisten sprechen.
- Analysieren Sie die Top-Influencer in dieser Nische und sehen Sie, über welche Themen sie am meisten berichten und welche Fragen sie am häufigsten gestellt und beantwortet haben.
- Treten Sie Online-Communities wie Facebook-Gruppen bei, um einige der häufigsten Probleme, Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe in dieser Nische zu erfahren.
Marktforschung ist keine sexy Arbeit. Vielleicht denken Sie sogar: “Das wusste ich doch schon. Was hast du noch?” Dies ist vielleicht nicht der bahnbrechendste Rat, den Sie je gelesen haben.
Aber es funktioniert. Ihr Erfolg als Publisher hängt davon ab, dass Sie wissen, was Ihr Publikum will, und dass Sie in der Lage sind, ihm diese Inhalte zu vermitteln. Ich erinnere mich, dass ich in der High School als Schlagzeuger für meine Gemeinde vorgespielt habe, mir aber gesagt wurde, dass ich nicht gut genug sei, um zu spielen; man empfahl mir, in die Schlagzeuggruppe einzutreten, an meiner Technik zu feilen und erneut vorzuspielen. Das habe ich dann auch getan. Nachdem ich das Schlagzeug besser verstanden hatte, bestand ich das Vorsingen und wurde Schlagzeuger.
Diese Art von Feldarbeit ist nicht so aufregend oder ausgefallen und würde wahrscheinlich nicht viel Aufmerksamkeit erregen, wenn Sie darüber in den sozialen Medien berichten würden. Aber dies ist die Grundlage, die Sie ans Ziel bringt, und Sie können keine wirklich großartige Webseite aufbauen, wenn Sie diese Erkenntnisse nicht kennen und in Ihren Inhalten anwenden.
Fazit
Tappen Sie nicht in die Falle, zu glauben, dass Sie mit Nischen allein die gewünschten Einnahmen erzielen können; Nischen bringen keine Einnahmen, sondern Webseiten – und die Publisher hinter der Webseite. Nutzen Sie echte Marktforschung, um diese Daten selbst zu ermitteln.
Unser Ezoic-Führungsteam verbringt viel Zeit mit der Umsetzung unserer Strategien, der Entwicklung von Produkten und der Bereitstellung großartiger Dienstleistungen für Nutzer wie Sie. Aber sie gruppieren sich auch ständig neu, analysieren Daten und treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage ihrer Erkenntnisse. Das gilt für jedes großartige Unternehmen oder Projekt und auch für den Publisher. Die besten Entscheidungen basieren auf echten Daten und Marktforschung, und das ist ein Verhalten, das von den erfolgreichsten Publishern der Welt auf hohem Niveau praktiziert wird.
Sie müssen nicht die ganze Arbeit selbst machen; nutzen Sie Tools wie NicheIQ und Automatisierungssysteme, die für Sie Marktforschung betreiben, während Sie sich von einem Ersteller zu einem Eigentümer mehrerer Webseiten entwickeln.