In seinem Bestseller The Richest Man in Babylon erklärte George S. Clason Geld und finanziellen Erfolg so: “Reichtum wächst wie ein Baum aus einem winzigen Samen”, schrieb er. “Das erste Kupfer, das Sie sparen, ist der Samen, aus dem Ihr Baum des Reichtums wachsen wird.”
Wenn Sie den richtigen Samen zur richtigen Zeit pflanzen, wird er zu einem starken, nachhaltigen Baum heranwachsen. Das gilt für Webseiten und Investitionen gleichermaßen.
Webseiten kaufen ist in vielerlei Hinsicht wie Investitionen zu tätigen. Wenn Sie die richtige Webseite zur richtigen Zeit kaufen, sie pflegen und wachsen lassen, kann sich eine kleine Webseite in ein gigantisches Kraftwerk aus Traffic, Aktivität und Einnahmen verwandeln. Dieser Artikel ist zwar keine Anlageberatung, aber er zeigt Ihnen genau, wie es einigen unglaublich cleveren Investoren gelungen ist, Hunderte von Webseiten zu kaufen und durch Webseitengewinne weit mehr zu verdienen als sie investiert haben.
Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie es ist, Webseiten gewinnbringend zu kaufen, dann schauen Sie sich die DNA von Ezoic an. Dieses Unternehmen wurde durch den Kauf von Hunderten von Webseiten gegründet, um zu lernen, wie man mit ihnen Gewinne erzielt und diese Lektionen auf andere Webseiten anwendet. Unsere Gründer investierten über 5 Millionen Dollar in Web-Immobilien, kauften, investierten und bauten Hunderte von Webseiten auf und erzielten dabei erhebliche Einnahmen.
Doch bevor wir uns mit den Einzelheiten des Auffindens, der Bewertung und des erfolgreichen Kaufs von Webseiten befassen, lassen Sie uns die Vor- und Nachteile dieses Prozesses besprechen.
Vor- und Nachteile des Kaufs von Webseiten
Jeder, der in den 90er Jahren in Apple oder Microsoft investiert hat, sitzt heute wahrscheinlich gut da. Eine Investition von 1.000 Dollar wäre heute mehr als 4 Millionen Dollar wert; das war, gelinde gesagt, eine gute Investition!
Natürlich gibt es Millionen anderer Investitionen, die Anleger in den 90er Jahren getätigt haben und die nicht erfolgreich waren. Die Entscheidung, ob eine Investition gut oder schlecht ist, erfordert eine nicht geringe Menge an Weisheit, Weitsicht, Mut und klugem Kalkül.
Der Kauf von Webseiten ist mit vielen anderen gängigen Investitionen vergleichbar. Er kostet im Voraus viel Geld, aber gute Webseiten können Ihnen über Jahre hinweg weit mehr Geld einbringen als Ihre Anfangszahlung. Wenn Sie eine erfolgreiche Webseite besitzen und betreiben können, können Sie ein enormes Einkommen erzielen (meist passiv, wenn Sie ein Team haben, das die Webseite für Sie verwaltet) und das Leben dieser Zielgruppe verändern.
Der Besitz von beliebten Webseiten verschafft den Betreibern einzigartiges Prestige, Macht und natürlich Einnahmen. John Cole, Mitbegründer und CCO von Ezoic, investierte im Januar 2013 360.000 Dollar in eine Webseite. Im ersten Jahr, in dem er die Webseite besaß, konnte Cole einen Werbeertrag von 280.000 Dollar verzeichnen, und in den folgenden Jahren verdiente die Webseite monatlich etwa 20.000 Dollar – definitiv eine gute Investition!
Andererseits kann der Kauf von Webseiten eine riskante Angelegenheit sein. Erfahrene Webseiten-Käufer müssen jede Webseite auf zahllose Faktoren und Eigenschaften prüfen, um sicherzustellen, dass es sich um eine gute Investition handelt: wie der Traffic ist, ob der Traffic legitim ist, ob die Webseite aus irgendeinem Grund von Google gesperrt wurde usw.. Cole, dem die Höhen und Tiefen des Kaufs von Webseiten nicht fremd sind, kaufte im Juni 2011 eine andere Webseite für 8.500 Dollar. Leider erkannte er nicht, dass der Großteil des Traffics dieser Webseite von nicht jugendfreien Webseiten stammte, was bedeutete, dass der Großteil des Traffics (und der Einnahmen) der Webseite wegfiel, als er sie umleiten musste, um den Richtlinien von Google zu entsprechen.
Sie haben die Wahl, Webseiten zu kaufen. Sie können enorme Einnahmen erzielen und in der Nische Ihrer neuen Webseite viel bewirken, oder Sie können versehentlich eine wertlose Webseite kaufen, die Ihre ursprüngliche Investition nie wieder einbringt!
Dennoch können versierte Webseitenbetreiber Webseiten gewinnbringend kaufen und wirklich beträchtliche Einnahmen erzielen, wenn sie wissen, wie sie die richtige Webseite finden, einschätzen und erfolgreich kaufen können.
Wie Sie in drei Schritten Webseiten kaufen, die Gewinne erzielen
John Cole, Mitbegründer und CCO von Ezoic, erklärt, dass sich der Kauf von Webseiten in drei grundlegenden Schritten zusammenfassen lässt:
1. Finden Sie gute potenzielle Webseiten
2. Schätzen Sie diese richtig ein
3. Kontaktieren Sie den Besitzer, um einen Deal zu machen
Zunächst müssen Sie gute potenzielle Webseiten finden. Das kann knifflig sein. Sehr populäre Webseiten sind bei näherem Hinsehen vielleicht gar nicht so erfolgreich, während viele bescheiden aussehende Webseiten eine enorme Traffic-Quelle darstellen können. Sie müssen wissen, wo und wie Sie suchen müssen, um eine großartige potenzielle Webseite zu finden, die Sie kaufen können.
Ein guter Filter für Ihre erste Suche ist die Suche nach immerwährenden Webseiten, in Nischen und zu Themen, die sich seit Jahren oder Jahrzehnten bewährt haben. Denken Sie an Politik, persönliches Wachstum, Beziehungen, Finanzen, Geschichte, Lebensmittel, Marketing usw. Die Inhalte und das Wissen zu diesen Themen von vor zwanzig Jahren sind wahrscheinlich auch heute noch gültig.
Die Entscheidung für Evergreen-Seiten stellt sicher, dass diese Webseiten trotz des Auf und Ab auf dem Markt immer noch mit beständigem organischem Traffic rechnen können, der nicht von Aktualität oder trendigen Interessen abhängt.
Hier sehen Sie John Coles Überlegungen zu Evergreen- und Non-Evergreen-Webseiten, die sich auf Keywords konzentrieren, die sich im Laufe der Zeit kaum oder gar nicht verändern werden. Während Keywords wie “Rezept für Wurstauflauf” im Laufe des Jahres wahrscheinlich wenig bis gar keine Traffic-Spitzen aufweisen werden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie beständigen Traffic erhalten. Andererseits kann es bei saisonalen Trends und Klatsch und Tratsch wie dem Prozess gegen Amber Heard zu massiven Spitzen kommen, aber der Traffic wird wahrscheinlich schon nach ein paar Monaten wieder abebben.
Es gibt eine Vielzahl von Tools, Plugins und Browser-Erweiterungen, die Ihnen bei dieser Bewertung und Suche helfen können. Zunächst einmal ist SimilarWeb ein kostenloses, öffentliches Tool, mit dem Sie einen guten Überblick über den durchschnittlichen monatlichen Traffic, die Traffic-Quellen und die Besuchertrends im Laufe der Zeit erhalten. Es ist eine großartige “allgemeine” Bewertung einer Webseite.
Als Nächstes können Sie SEMrush verwenden, um eine vollständigere Identität des organischen Traffics und des SEO-Potenzials einer Webseite zu sehen, z.B. mehr Informationen über Keywords, Keyword-Rankings und wie gut diese SEO-Keywords bei organischen Suchanfragen abschneiden.
Sie sollten sich einfach ein persönliches Urteil über diese Webseiten bilden: Besteht sie den “Geruchstest”? Wirkt sie wie eine gute oder schlechte Webseite? Würden Sie auf den ersten Blick darauf vertrauen, dass es sich um eine gute Webseite handelt, oder nicht? Das bedeutet, dass Sie auf Merkmale wie:
- Gibt es auf der Webseite Werbung? (Ist sie monetarisiert?)
- Handelt es sich dabei um hochwertige oder minderwertige Anzeigen?
- Gibt es auf der Webseite aktive und aktuelle Beiträge und eine aktive Beteiligung am Inhalt wie Kommentare und Likes?
- Lädt die Webseite schnell oder langsam?
All dies sind nur einige Beispiele dafür, worauf versierte Käufer von Webseiten bei der Beurteilung einer neuen Webseite achten. Wie alle anderen Fähigkeiten auch, werden Sie mit der Zeit besser darin.
Nachdem Sie umfangreiche Nachforschungen angestellt haben, ist es an der Zeit, die Webseiten zu bewerten und eine fundierte Schätzung darüber abzugeben, wie viel die Webseite Ihrer Meinung nach wert sein könnte (mehr dazu später). Vorerst sollten Sie bei der Bewertung einer Webseite noch ein paar wichtige Punkte beachten.
Der obige Screenshot zeigt eine Evergreen Webseite, die Cole begutachtet hat. Es handelte sich um eine Evergreen-Seite (sie konzentrierte sich auf historische Daten und Zahlen), sie schien ein aktives Traffic-Modell zu haben und sah wie eine saubere, gut gepflegte Webseite aus.
Das einzige Problem? Es gab keine Anzeigen auf der Seite. Das konnte vieles bedeuten, aber bei näherer Betrachtung stellte Cole fest, dass die Webseite von Google gesperrt worden war und nicht für die Integration mit AdSense in Frage kam. Es gibt noch andere Möglichkeiten, Webseiten zu monetarisieren, die von Google gesperrt wurden, aber wenn Sie eine Webseite mit der Absicht kaufen möchten, sie durch traditionelle Werbeeinnahmen zu monetarisieren, ist dies eine Kategorie, die Sie unbedingt überprüfen sollten.
Sie sollten auch prüfen, wer der Eigentümer der Webseite ist, d.h. ob es sich um eine Einzelperson oder um ein Unternehmen handelt. Traditionell sind Webseiten, die großen Medienunternehmen gehören, weniger geneigt, ihre Webseiten zu verkaufen (sie sind selbst Käufer), wohingegen Webseiten, die sich in unabhängigem Besitz befinden, sehr viel eher bereit sind, zu verkaufen. Sie können ein Tool wie Webseite Informer verwenden, um mehr Informationen über den Inhaber der Webseite und seine Kontaktinformationen zu erhalten. Sie sollten den Eigentümer einer Webseite erst dann auf einen Deal ansprechen, wenn Sie all diese Due-Diligence-Prüfungen durchgeführt haben.
Schließlich ist es an der Zeit, sich mit dem Eigentümer der Webseite in Verbindung zu setzen und nach einem möglichen Kauf der Webseite zu fragen. Cole hat uns eine einfache E-Mail zur Verfügung gestellt, die er in der Vergangenheit verwendet hat, um den Eigentümer einer Webseite zu fragen, ob er zum Verkauf bereit ist:
Hier ist der Text der E-Mail:
Hallo zusammen,
Ich bin daran interessiert, Ihre Webseite zu kaufen, www.website.com.
Wenn Sie an einem Verkauf interessiert sind, lassen Sie es mich bitte wissen und ich gebe Ihnen eine Schätzung, wie viel sie meiner Meinung nach wert sein könnte.
Ich hoffe, bald von Ihnen zu hören.
Ich wünsche Ihnen alles Gute,
John Cole
Cole hat herausgefunden, dass viele Besitzer einer Webseite nicht bereit sind, ihre Webseite zu verkaufen. Dafür gibt es viele Gründe. Wenn ihre Webseite erfolgreich und profitabel ist, ist es unwahrscheinlich, dass sie überhaupt verkaufen wollen. Vielleicht ist die Webseite auch ein langjähriges Projekt, das für sie einen sentimentalen Wert hat.
Deshalb ist eine einfache Nachricht mit der Frage, ob der Eigentümer der Webseite an einem Verkauf interessiert ist, eine gute Möglichkeit, diesen Prozess zu beginnen.
Sobald der Eigentümer einer Webseite sein Interesse bekundet hat, ist es an der Zeit, eine weitere Einschätzung vorzunehmen. Der erste Schritt, den Sie jetzt tun sollten, ist, Google Analytics für den Lesezugriff auf die Webseite anzufordern. So erhalten Sie einen tieferen Einblick in den Traffic der Webseite, die Traffic-Quellen und den allgemeinen Zustand der Webseite (wenn Google Analytics nicht verwendet wird, ist das ein schlechtes Zeichen).
Hier geht es nicht nur darum zu sehen, wie viel Traffic eine Webseite bekommt, sondern auch darum, woher der Traffic kommt.
Die Aufschlüsselung des Traffics aus dem Bild oben links ist ein Zeichen für eine gesunde Webseite, auf der der Großteil des Traffics organisch ist und ein paar weitere Quellen hinzukommen. Dies zeigt eine starke SEO-Metrik und die Rentabilität der Keywords.
Auf der anderen Seite zeigt das Bild rechts verdächtigen Traffic auf der Webseite: ein Großteil des Traffics kommt aus “anderen” oder unbekannten Quellen. Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Webseiten manipuliert, bezahlt und betrogen werden können, um mehr Traffic zu erhalten. Vergewissern Sie sich, dass die Webseite, die Sie kaufen, über legitime Traffic-Quellen verfügt! Achten Sie auch auf Plagiate und Originalität der Webseite.
Wie Sie ein Angebot machen
Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass eine Webseite ein aktives, gesundes Traffic-Profil aufweist und in allen wichtigen Metriken legitim ist, und der Eigentümer seine Bereitschaft zum Verkauf geäußert hat, ist es an der Zeit, ein Angebot zu machen.
Eine wichtige Faustregel lautet: Wenn möglich, sollten Sie einen kurzfristigen Deal abschließen. Wie John Cole erklärt: “Aufgrund der Volatilität in diesem Bereich macht es wenig Sinn, mehr als ein 3-Jahres-Multiple für eine Webseite zu zahlen, es sei denn, es gibt etwas Wesentliches an der Gelegenheit, das Sie absolut sicher macht, dass sich der ROI in weniger als 18 Monaten einstellen wird.”
Es kann möglich sein, viele Jahre nach dem Kauf einer Webseite beträchtliche Einnahmen zu erzielen, aber es ist am besten, wenn Sie versuchen, Ihre Anfangsinvestition wieder hereinzuholen und eher früher als später mit den Einnahmen zu beginnen. Die digitale Landschaft verändert sich ständig, und Sie wissen nie, wann ein Google-Update, eine Marktveränderung oder ein neuer Trend den Status Ihrer neuen Webseite dramatisch verändern könnte.
Im Wesentlichen sollte Ihr Angebot für die Webseite zwischen dem 12- bis 36-fachen der durchschnittlichen monatlichen Einnahmen der Webseite liegen (denken Sie daran, die Einnahmen von Jahr zu Jahr zu messen, um zu vermeiden, dass die Daten aufgrund von Saisonalität oder vorübergehenden Trends aufgebläht oder deflationiert werden). Dies ist eine faire Anfangsinvestition für den Eigentümer der Webseite und gibt dem Käufer die Flexibilität, mit den ersten Einnahmen zu beginnen, um seine Investition wieder hereinzuholen.
Im Idealfall sollte die Webseite schon länger bestehen (das hilft bei der Google-Indizierung und bietet eine bessere Grundlage für den SEO-Erfolg und das Keyword-Ranking) sowie eine Webseite mit längeren Artikeln haben. Cole hat seine eigene persönliche Berechnung, die eine grobe Schätzung der Preise für US-amerikanische und britische Webseiten ermöglicht, die er “Cole’s Constant” nennt:”
Monatliche Sessions x $.017c = Jahreseinkommen
Das bedeutet, wenn eine Webseite 350.000 monatliche Sessions x $0,17 Cents = etwa $59.500 an Jahreseinnahmen hat. Sie können diese grobe Schätzung verwenden, um ein zuverlässigeres Angebot zu machen. (Natürlich hängt dieses Preismodell von anderen Faktoren ab, z.B. wenn eine Webseite gesperrt ist, wird die Schätzung viel geringer ausfallen).
Sobald Sie und der Eigentümer der Webseite sich auf einen Preis geeinigt haben, ist es an der Zeit, Ihr Geld sicher und erfolgreich zu überweisen. Da es sich bei diesen Deals um große Investitionen handeln könnte – Zehn- oder Hunderttausende von Dollar – müssen Sie sicherstellen, dass es sich um sichere Überweisungen handelt, bei denen Sie nicht Gefahr laufen, betrogen, überlistet oder in irgendeiner Weise hintergangen zu werden.
Aus diesem Grund sollten Sie eine Seite wie Escrow.com nutzen, auf der sowohl Sie als auch der Verkäufer Ihren Teil des Deals – die Zahlung und die Anmeldedaten für die Webseite – eingeben können, ohne dass einer von Ihnen Gefahr läuft, die versprochene Gegenleistung nicht zu erhalten:
So fassen Sie den Prozess des Abschlusses eines Deals mit einem Eigentümer einer Webseite zusammen:
- Einigen Sie sich auf einen Preis
- Unterschreiben Sie einen Vertrag
- Verwenden Sie Escrow.com oder eine ähnliche Webseite, um die Transaktion für beide Parteien sicher zu gestalten.
- Senden Sie Ihre Zahlung
- Verkäufer sendet Anmeldedaten
- Überprüfen Sie, ob alles übertragen und korrekt ist
Dieser Prozess kann schnell gehen, aber auch Wochen oder Monate dauern. Wahrscheinlich handelt es sich um eine große Transaktion für beide Parteien und es ist klüger, sich Zeit zu nehmen, um sicherzustellen, dass alles rechtmäßig ist.
Danach gehört die Webseite Ihnen und Sie können beginnen, Ihre Investition durch die monatlichen Einnahmen wieder hereinzuholen!
Fazit
Unzählige Publisher hatten schon die Idee, Webseiten zu kaufen, um damit Geld zu verdienen, haben es aber nicht getan, weil sie nicht verstanden haben, wie dieser Prozess funktioniert.
Dieser Artikel soll Ihnen die Grundlagen vermitteln, um herauszufinden, welche Webseiten für einen Kauf in Frage kommen, wie Sie eine Webseite einschätzen, mit dem Eigentümer Kontakt aufnehmen und einen Deal sicher abwickeln. Es ist nicht ganz einfach, aber zahllose Publisher haben sich in diese Gewässer gewagt und Webseiten gekauft, die ihnen auch Jahre nach der Rückzahlung ihrer ursprünglichen Investition noch beträchtliche monatliche Einnahmen beschert haben.
Wie jede Investition kann auch diese enorme Dividenden abwerfen, wenn Sie klug entscheiden, wo und wie Sie Ihr Einkommen investieren.