Qué saber al comprar o vender un sitio web de contenido

Si quieres comprar o vender un sitio web, probablemente tengas muchas preguntas e inquietudes, especialmente si lo estás considerando por primera vez. Al comprar o vender un sitio web, usted está haciendo lo que los inversores de bienes raíces a menudo hacen. Está evaluando una propiedad para entender que es un verdadero valor potencial para usted.

“¿Qué tengo que hacer para vender mi sitio web?”

“¿Cuáles son los mayores riesgos de comprar un sitio web existente?”

“¿Cómo puedo aumentar los ingresos de un sitio para obtener ganancias?”

“¿Cómo consigo que la gente quiera comprar mi sitio?”

“¿Cuándo es el mejor momento para vender un sitio?”

Hace poco me senté a entrevistar a Greg Elfrink de Empire Flippers. Empire Flippers es un mercado y corretaje en línea para comprar y vender negocios en línea (desde sitios de publicación de contenido hasta sitios de comercio electrónico).

Greg nos ayudó a profundizar en todas las preguntas y más. Vea lo que tuvo que compartir sobre parte de la sabiduría que hemos reunido anteriormente de John Cole, que previamente había comprado y vendido cientos de sitios de publicación digital.

Antecedentes de Greg & Empire Flippers

Antes de trabajar para Empire Flippers, Greg trabajó en SEO, email marketing, y trabajó con una gran cantidad de negocios en línea para entender mejor cómo generaron ingresos. Ahora, como Director de Marketing de Empire Flippers, trabaja para ampliar el conocimiento sobre la compra y venta de sitios web externamente a los clientes.

La exposición de Greg a cientos de editores y negocios en línea que están vendiendo sus sitios en línea le ha dado una perspectiva única sobre lo que se necesita para tener éxito en el arte de comprar y vender sitios web existentes a través de la web.

A continuación, hemos combinado parte del conocimiento de Greg con la información de la presentación anterior de John Cole sobre este tema para dar algunas respuestas en torno a preguntas populares sobre el tema de la compra y venta de sitios.

Si prefiere escuchar una versión de audio de algunos de este material, otro miembro del equipo ejecutivo de Empire Flippers, Mike Swigunski, estuvo en el popular podcast de Publisher Lab recientemente.

¿Qué son tres cosas que debes saber cuando compras un sitio web?

Hay tres cosas que crees que un editor debe saber o entender antes de comprar un sitio web:

Buenas prácticas SEO — (Greg)
Optimización de la tasa de conversión (CRO) — Greg
Cómo auditar el tráfico y los ingresos de un sitio — John

Greg dice que mirar su sitio como una empresa de medios en lugar de un nicho o sitio de autoridad es importante porque va a tomar mil decisiones pequeñas diferentes que suman una diferencia muy grande sobre la duración de la vida de ese sitio de contenido.

Esto significa pensar en su “sitio web” como un negocio y su contenido como un producto. Esto significa entender que crear contenido es como invertir en inventario.

Crear un inventario valioso (contenido del sitio web) debe convertirse en un objetivo y entender cómo se puede vender y distribuir ese producto es clave para un negocio exitoso.

¿Qué prácticas SEO deben saber los editores antes de comprar un sitio web?

Según Greg, el SEO técnico y la optimización en la página son importantes.

A Greg le gustan las herramientas que simplifican esto, como Page Optimizer Pro (POP), Moz y otros. Comprender los conceptos básicos de allí partes de SEO ayudará a los compradores potenciales a saber cuándo se ha construido un sitio utilizando prácticas éticas o prácticas poco éticas. Sólo tener herramientas a su disposición no siempre proporcionará este tipo de contexto.

Los editores pueden utilizar una herramienta como SimilairWeb para ver una estimación de cómo un sitio ha construido su tráfico a lo largo del tiempo y cómo se ve la mayoría del tráfico. Sin embargo, si un comprador se toma en serio la compra de una propiedad, debe solicitar el acceso de solo lectura de Google Analytics al vendedor, o asegurarse de que el vendedor ha sido examinado por un tercero de confianza, como Empire Flippers.

La extensión de cromo de SimilairWeb es gratuita y puede ser un dispositivo útil al navegar por varios sitios para comprar.

El crecimiento o crecimiento del tráfico orgánico nocturno que cuenta con una gran cantidad de tráfico desconocido o directo puede ser escaso.

Estas son algunas buenas habilidades y prácticas seDE que puedes usar o aprender a hacer crecer un sitio y entender el crecimiento ético del tráfico orgánico:

¿Qué debe saber al vender un sitio web?

GREG: Mantenga buenos registros del rendimiento del sitio web. Debe realizar un seguimiento de todo su tráfico a través de análisis. Usted debe tener algo que muestra no sólo cuánto dinero ha ganado, sino también cuánto dinero gastó para ganar ese dinero (Beneficio & Pérdida: P&L). Muchos editores no necesariamente necesitan un P&L y por lo tanto no lo tendrán. Sin embargo, si usted está ejecutando un gran sitio de medios o contenido y tiene un gran equipo interno que seguirá el negocio una vez que se vende, es necesario tener algún tipo de P&L para que el comprador repase.
GREG: Debe tener al menos 12 meses de datos históricos, tráfico e ingresos para su sitio web. No es necesario, pero normalmente vas a obtener un precio de venta peor sin él. Un historial más largo equivale a un múltiplo mejor al final del día porque su sitio ha demostrado sí mismo.
GREG: Utilice un intermediario si no está seguro. Si estás buscando información sobre cómo vender tu sitio de contenido, es probable que sea la primera vez. Un corredor está tratando de obtener la mayor cantidad de dinero como sea posible porque eso también significa más dinero para ellos y puede tener mejores ideas sobre cómo valorar y evaluar correctamente el precio que alguien debe pagar por su sitio. También es importante ser entrenador. Hay mucho valor en escuchar a tus analistas de negocios, casi como lo harías como entrenador.
JOHN: Utilizar contratos y comunicarse de forma clara y específica. Tener todo por escrito puede quitar parte de la esbozo de comprar y vender algo, como un negocio, en línea. Si no utiliza un bróker o un mercado en línea, debe asegurarse de utilizar una transacción de 3a parte (por ejemplo, escrow.com) para evitar un escenario de pesadilla en el que no se le paga por su sitio.

¿Qué estadísticas necesitas para vender un sitio web?

Según Greg de Empire Flippers, realmente depende de cómo estás monetizando tu sitio web. Si usted es propietario de una tienda de comercio electrónico, tener un P&L es algo así como el Santo Grial de la empresa. Eso se vuelve menos importante en los sitios de contenido.

Desea asegurarse de que tiene grandes datos a mano para el comprador. Obviamente, los registros de Google Analytics y las fuentes de ingresos publicitarios son importantes, pero tener datos granulares adicionales de algo como Big Data Analytics de Ezoic es valioso porque muestra todos los datos de obtención del sitio juntos de forma cohesiva.

Un buen comienzo podría ser incorporar métricas clave como páginas vistas, ganancias totales de anuncios, ganancias por 1.000 páginas vistas y ganancias por cada 1.000 visitas en una hoja de cálculo mensual y, a continuación, también resaltar los gastos de ese mes (hosting, paying writers, etc.) junto con la cantidad de ganancias totales después de que se pagaron los gastos.

Probablemente también separaría mi cuenta bancaria personal con mi cuenta bancaria comercial, ya que eso mostrará ganancias netas y todas las transacciones más fáciles, especialmente si quieres hacer un add back. — Greg de EmpireFlippers.com

EJEMPLO de Greg: Supongamos que tiene un sitio de contenido de siete cifras, pero en p&L, hay un gasto de $20 mil para esta conferencia de negocios en Las Vegas. Tal vez también llevaste a tu familia a la conferencia para unas vacaciones. Aunque la conferencia no estaba directamente relacionada con su negocio, usted estaba interesado en él desde una perspectiva de negocios, por lo que cargó el viaje como un gasto de negocios. Puede sagregar ese gasto de nuevo como si no lo hubiera gastado, especialmente si tiene el viaje bien rastreado, y eso podría afectar a la valoración de su sitio.

¿Cómo evitar corredores sketchy o estafas en línea?

La práctica de comprar y vender sitios web existentes en línea es históricamente bastante sombrío y lleno de actores sin escrúpulos. Hay una gran cantidad de corredores de vuelo por la noche y compradores y vendedores potenciales que son independientes de cualquier negocio y a menudo se aprovechan de los principiantes. Nunca se sabe si mienten y cómo pueden estar tratando de falsificar la información a menos que sepa dónde buscar.

GREG – Haga su debida diligencia en cualquier corredor. Supongamos que usted está comprando potencialmente un acuerdo de seis o siete cifras antes de entrar en el negocio con ese corredor porque muy bien podría ser. Pero, haz el mismo tipo de diligencia debida que si estuvieras comprando un verdadero negocio de ladrillo y mortero.
GREG – Busque testimonios y hable con otras personas de la industria. Busque una correduría con un equipo que ha estado en el negocio durante varios años y tiene una buena trayectoria. Una buena regla general es también ver si el corredor ha vendido alguna vez un sitio de contenido y por cuánto. Si usted está tratando de vender un sitio de contenido que vale $100k, ver si el corredor alguna vez ha vendido un sitio de contenido por valor de $100k o incluso más, porque eso demuestra que también podrían vender su sitio.
GREG – Ponte en contacto con el bróker antes de avanzar y ver cómo te sientes acerca de sus procesos. Pregunte o encuentre maneras de estar en contacto con los clientes a partir de sus videos de testimonio. Muchas veces, esos clientes son muy abiertos sobre una buena experiencia y son aún más abiertos sobre una mala experiencia.
JOHN – Revise el sitio hacia atrás y hacia adelante. Muchos de los detalles sobre la auditoría de un sitio para comprar y vender están en este blog.

¿Cuáles son las formas en las que podría scammed comprar o vender un sitio web?

Las estafas por lo general son el resultado de que alguien no recopila los datos correctos por adelantado o ser engañado por la obtención de datos incorrectos de una parte. Ejemplos de información que deben verificarse o comprobarse dos veces:

Comprador- Tráfico del sitio web y fuentes de tráfico
Comprador – Fuentes de ingresos e historial de ingresos
Comprador – Sanciones, demandas o prohibiciones de la red publicitaria
Vendedor – Identidad o prueba de que son una persona real
Vendedor – Confirmación de que se producirá una transferencia de fondos de 3a parte
Vendedor – Términos del acuerdo por escrito

Mientras que siempre existe la posibilidad de una estafa, también hay formas legítimas de un acuerdo de sitio web podría fallar, donde no hay malos sentimientos en ambos lados.

Según Greg, si usted tiene un sitio de contenido que vale más de $500mil, es cuando cosas como un acuerdo de ganar pueden entrar en juego.

Por ejemplo, si quiero comprar el sitio y poner $450 mil, estaría de acuerdo en pagar los $50k restantes durante un período de cinco meses a través de cuotas mensuales de $10mil. Muchas veces, estas ofertas de ganancia están vinculadas a un hito.

Un comprador querrá vincular esa ganancia a un hito de beneficio neto. Así que en este ejemplo, para que el comprador tenga que pagar esos $10 mil mensuales, el negocio tiene que alcanzar un beneficio neto de $20 k por mes. Un comprador haría eso para protegerse de comprar un sitio web malo manteniendo al vendedor un poco en el juego. De esta manera, si el sitio web se mete en problemas pueden obtener ayuda del vendedor porque el vendedor quiere obtener esa cantidad restante de dinero.

Sin embargo, esto pone al vendedor en riesgo. Antes de comprar el sitio web, el comprador y el vendedor discutieron cómo el comprador tendría que invertir $18mil en diseño web y CRO. Por lo tanto, para ese primer mes, el vendedor renuncia a los $10 mil adeudados. Pero, ¿qué pasa si ese comprador sigue “reinvirtiendo” $18 mil cada mes para ejecutar el sitio web? El vendedor corre el riesgo de que nunca le paguen el resto del dinero.

Un hito de ganancia de vendedor se centra en los ingresos y esto proporciona protección para el vendedor. Los ingresos son mucho más difíciles de engañar que el beneficio neto. A un comprador no le gusta establecer hitos en los ingresos porque puede haber una situación en la que tenga que gastar mucho dinero para arreglar algo, como cuando se lanza una actualización del algoritmo de Google. Ahora, el riesgo para ellos.

Por lo tanto, ambos lados se quemarían de cualquier manera, pero no es necesariamente una estafa. Ambos llegaron a un acuerdo. Uno de los términos podría beneficiar a la otra parte un poco mejor, pero sólo depende de quién está dispuesto a tomar el mayor riesgo. – Greg de Empire Flippers

¿Cómo aumenta el valor de un sitio rápidamente?

Lo bueno de comprar un sitio de contenido es que por lo general es mucho más fácil pasar de $5k al mes a $10k al mes de lo que es de $0 a $1k, según John y Greg.

Si estás iniciando un sitio web basado en contenido desde cero, tu canal de tráfico principal será tradicionalmente de SEO si estás en él a largo plazo. Según Greg, Lo bueno de comprar un sitio web es que ya sabes que es un nicho rentable porque los ingresos están ahí como prueba. Además, si es un buen sitio, entonces probablemente ya tiene algunos backlinks significativos.

Greg piensa que el uso de un buen corredor ayuda a mitigar el riesgo de comprar un sitio con sombrero negro SEO utilizado para crecer; ya que muchos editores carecen de las habilidades para investigar esto correctamente, dice.

Consejos de Greg para aumentar el valor del sitio:

Realice inmediatamente una investigación detallada de palabras clave o pida al vendedor una lista de palabras clave sobre las que aún no ha actuado.
Obtenga tanto contenido basado en esas palabras clave en producción de inmediato, en el primer mes.
Ponga publicidad en pantalla y utilice una plataforma como Ezoic para agilizar las colocaciones de pruebas, redes, etc. La mayoría de los sitios de contenido están basados en afiliados y no tienen anuncios de display. Ahora estás ganando dinero con las ofertas de afiliados, que están más optimizadas, y estás obteniendo ingresos adicionales de los anuncios de display. Y si estás usando Ezoic, esos anuncios de display son continuamente más rentables porque sus ubicaciones siempre están siendo optimizadas.

¿Cómo minimizalos los riesgos al voltear sitios web?

Si desea voltear sitios web, yo diría que primero debe ser un poco hábil en iniciarlos y ejecutarlos. Una vez que seas bueno en eso, me aseguraría de que te apegas a un sistema que sabes que funciona. – Greg de Empire Flippers

Un sistema simple a Greg le gusta como lista de verificación para voltear sitios:

Crear más contenido (es el producto que vendes)
Optimizar las palabras clave existentes
Añadir otra forma de monetización
Crear una lista de correo electrónico

Greg dice que por lo general, los sitios que usted compra van a tener sólo una única fuente de monetización, pero eso no significa que no hay una oportunidad para una segunda o tercera forma de monetización. Puede agregar anuncios de display, un producto de información, trabajar con un programa de afiliados o explorar otras formas de monetización que se ajusten al tema de ese sitio.

Según Greg, Flippers por lo general están pensando más a corto plazo, por lo que recomendó buscar un método de monetización en el que específicamente tieneexperiencia. Los anuncios de display y las ofertas de afiliados tienden a ir de la mano.

Greg afirma que la mayoría de los editores que ha visto no tienen una lista de correo electrónico. Cree que es fundamental empezar a crear o hacer crecer una lista de boletines informativos o suscriptores de correo electrónico tan pronto como sea posible.

¿Qué consejo le darías a un comprador o vendedor por primera vez?

GREG: El mayor consejo que podría dar es mirar su cuenta bancaria antes de comprar ese negocio. A menudo, el problema con los compradores por primera vez es que compran un sitio web y no están preparados.

Estoy trabajando de 9 a 5 como gerente de nivel medio en este cubículo y no me gusta. Tengo $120mil ahorrados y puedo comprar un sitio de $100k y hacer $5k al mes, así que renuncié a mi trabajo. Todo eso suena muy bien en el papel, pero realmente tienes que preguntarte ‘¿tengo la habilidad puesta ya?’ No digo que sea ciencia de cohetes, pero definitivamente hay algunos elementos complejos, especialmente si no tienes experiencia.

Unirse a grupos de Facebook, y aprender las cuerdas un poco.

Incluso podrías empezar un pequeño sitio de inicio. No estoy diciendo que usted tiene que tomar ese sitio de inicio para la realización, y ni siquiera necesita hacer un beneficio, pero es una gran manera de probar a cabo su propiedad de un sitio web antes de poner un montón de dinero en la mesa.

Básicamente, obtenga algunos conocimientos básicos. No gaste su fondo de emergencia pensando que este es su boleto de salida. Todavía hay trabajo real involucrado.

Si lo comparamos con invertir en bienes raíces o acciones, el ROI para invertir en un sitio web es una locura. Estaba hablando con un tipo que compró cinco sitios muy pequeños como por tal vez $10 mil. El 80 por ciento de ellos fracasaron, algunos de ellos bastante mal. Pensé que debía estar bastante enojado con esos resultados, pero él sólo dijo: ‘Bueno, ojalá estuviera ganando más dinero, por supuesto, pero sigue superando todo lo que está en mis acciones. Por lo tanto, es dinero bien gastado.

¿Cuáles son los ejemplos de volteretas o ventas exitosas de sitios web que has visto?

De Greg: El tipo lo compró por unos $52 mil y luego después de unos seis o siete meses, lo vendió por $210 mil. Ese tipo, en particular, es extremadamente bueno en lo que hace.

Eso no es todo el mundo, por supuesto, pero eso no significa que no se puede comprar un sitio web de $54k y venderlo por $80mil. Eso sigue siendo una gran victoria.

¿Algo más para que los compradores o vendedores interesados lo conozcan?

Más de Greg: Sólo para arpa en mi punto anterior, los sitios de contenido deben ser vistos como pequeñas empresas de medios de comunicación. Entonces, ya no solo estás persiguiendo las palabras clave SEO:haces redes sociales, haces correo electrónico, amplías un poco tus horizontes. Una vez que obtenga un visitante real a su sitio, queda el otro 90 por ciento del marketing por hacer. Eso es una cosa muy poderosa a recordar al construir sitios porque tener múltiples canales de tráfico hace que su sitio sea más estable,lo que también hace que su negocio sea mucho más valioso.

La otra cosa que yo diría es si usted es un editor de contenido que busca comenzar a comprar y vender, una de las mejores maneras de comenzar es vendiendo su sitio de contenido actual. Teníamos un tipo que construyó varios sitios de contenido diferentes y los vendía con nosotros durante un período de un año y medio; había adquirido alrededor de $700 mil al final. Tomó esos $700 mil y fue capaz de comprar un SaaS buisness y luego creó un servicio donde adquiere todas estas otras empresas tecnológicas para una empresa de hosting.

Tal vez usted no entra en un nicho más competitivo y se utiliza ese dinero de su primera venta para iniciar otros diez sitios de contenido. Ahora, tienes el dinero para los servicios, los escritores internos, y todo lo que va de acuerdo con él. Hay un montón de cosas que usted podría hacer con el dinero que gana vendiendo su sitio de contenido actual.

Todo esto para decir, comprar y vender sitios web puede parecer complicado, y es de alguna manera, pero tampoco tiene que ser tan difícil como la gente piensa que es. Es una gran industria en la que invertir y servicios como Empire Flippers pueden hacerlo mucho más fácil, bastante libre de riesgos, y conseguiruna muy buena oferta.

¿Preguntas o comentarios? Siéntase libre de dejar un comentario y puedo tratar de responder o poneren en contacto con alguien en Empire Flippers.