Combien les annonceurs vont-ils vraiment payer pour un visiteur de site Web?

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Sommaire

Combien les annonceurs paient-ils par visiteur de site Web ?

La réponse rapide: le prix que les annonceurs paient par visiteur varie. Avec le pourcentage d’argent dépensé pour les enchères d’annonces programmatiques augmentant chaque année, les gens veulent savoir: «Suis-je payé le bon montant pour les annonces qui sont affichées sur mon site ? Est-ce que les gens qui viennent sur mon site sont le type de trafic pour lequel les annonceurs paient beaucoup d’argent ?

Si vous espérez savoir combien les annonceurs paieront pour que votre contenu atteigne leur public, vous êtes au bon endroit.

Ci-dessous, je vais répondre à ces questions et plus encore.

Pourquoi les annonceurs paient-ils des prix différents pour différents publics ?

La plus grande chose à retenir est que tout le trafic à venir sur votre site n’est pas le même. La plupart des éditeurs le comprennent. Le trafic robot, par rapport au trafic réel, peut diluer à la fois les performancesdu site Web et les revenus publicitaires.

D’autre part, le trafic vraiment élevé, de haute qualité à partir du code postal juste à coté de Cap Canaveral est extrêmement précieux ( et connu pour avoir certains des taux d’annonces les plus élevés dans le monde). Ce code postal est l’endroit où vivent tous les scientifiques de la NASA. En outre, même les États ou les providences dans le même pays peuvent voir des taux d’annonces plus bas que d’autres. Par exemple, le Colorado et le Kansas sont juste à côté l’un de l’autre, mais ont des CPM moyens très différents (prix moyen payé par l’annonceur pour 1 000 impressions d’annonces).

Alors, pourquoi y a-t-il une si grande différence?

Eh bien, c’est dans la valeur. Les annonceurs essaient de trouver leur audience de pointe, et ils essaient généralement de les amener à faire une de ces choses:

Cliquez sur l’annonce afin qu’ils puissent créer une prise de conscience
Vous voulez que le visiteur voit une publicité afin qu’il puisse se souvenir de la marque
Vous voulez qu’ils achètent quelque chose

Les annonceurs ont un personnage d’audience défini qu’ils essaient de cibler. Historiquement, les annonceurs ont été en mesure d’apprendre de certains sites et types de comportements des visiteurs pour les aider à répondre à des questions comme, “quand un visiteur serait-il plus intéressé à acheter ce produit que d’autres?”

EXEMPLE : Les annonceurs savent peut-être que leur public cible achète plus sur le bureau que sur mobile. Ainsi, ils peuvent être prêts à payer une prime pour le trafic de bureau. Ainsi, ce même visiteur peut valoir beaucoup plus pour les annonceurs sur le bureau qu’ils ne le sont sur mobile.

Les annonceurs fonctionnent sur base de milliers de variables. Il ya le protocole d’enchères Google en temps réel qui fournit une liste de tous les différents chemins que les annonceurs vont regarder, généralement, programmatiquement (Adwords, DFP) pour cibler un type spécifique de personne.

Qu’est-ce qui détermine le prix que les annonceurs paient pour les impressions sur certains visiteurs ?

Comment les annonceurs pensent: Chaque type d’annonceur va avoir une idée différente de ce qu’est la valeur de l’audience cible. Si vous vendez une paire de sandales pour 50 $, alors la valeur de la publicité ne sera pas très élevée, parce qu’au maximum, vous allez avoir une vente de 50 $, donc vous ne voulez probablement pas dépenser plus de 50 $ pour annoncer ce produit particulier à un seul client. Ces types d’annonceurs vont naturellement être dans un espace à bas prix.

De l’autre côté, si votre produit est un abonnement de 5000 $ par mois pour le service de jet privé, vous vendez un article de luxe et vous dépenserez probablement beaucoup plus pour atteindre un marché très niche afin de pousser ces gens à acheter.

En réalité, la plupart des sites voient un spectre de tous les différents types d’annonceurs.

Mais généralement, différents publics auront des ramifications dans des directions différentes. C’est pourquoi vous voyez des verticales comme les services financiers qui ont des taux d’annonces élevés dans ce créneau.

Le prix peut-il être différent pour la même personne sur le même site ?

Donc, nous avons déjà une idée de ce qu’est la valeur, mais la prochaine étape pour déterminer ce qu’un éditeur est effectivement payé est l’enchère d’enchères elle-même.

La vente aux enchères a lieu sur le site de l’éditeur en temps réel, et encore une fois, ces valeurs sont basées sur des informations historiques. Ainsi, un annonceur connaît déjà son public, le visiteur atterrit sur sa page, et l’annonceur peut voir la valeur historique de ces données.

Qu’ont payé d’autres annonceurs dans le passé ?
Comment ce type de visiteur a-t-il parcouru le site dans le passé ?
En moyenne, quelle est la visibilité de cet espace d’annonces ?
Y a-t-il un tas d’espace d’annonces ouvertes sur la page ?
Y a-t-il beaucoup de concurrence pour l’espace d’annonces ?
Y a-t-il aussi la possibilité que les autres annonces détournent l’attention du visiteur ?

Ces questions détermineront si un annonceur enchérit, à quelle hauteur il enchérit et s’il choisit d’enchérir sur plusieurs espaces ou non.

D’autre part, il peut y avoir seulement un petit nombre de créneaux publicitaires sur la page, ce qui augmentera la demande. Ce que le prix de la publicité se résume à combien d’annonceurs sont en concurrence pour cet espace publicitaire. Idéalement, ce que vous voudriez sont ces annonceurs de grande valeur qui ont un seuil plus élevé de l’argent qu’ils sont prêts à dépenser pour atteindre le public dans une situation très compétitive sur votre page.

Cela signifie que le bon équilibre des annonces totales sur votre page et la capacité de comprendre l’offre et la demande est la stratégie la plus efficace pour votre site. Le point culminant de ces deux choses est ce qui va déterminer ce que les annonceurs paient pour certaines impressions pour certains visiteurs.

Dois-je définir des planchers d’enchères pour mes annonces ?

peut-être ? Sauf si vous définissez ces planchers d’enchères à une base par personne et par visite, alors il n’est pas en fait possible de dire que vous allez être en mesure d’optimiser le prix pour votre public sans reproduire le processus pour chaque vente aux enchères unique. Vous devez également comprendre des milliers de variables différentes sur les données comportementales historiques du visiteur et la vente aux enchères elle-même.

Les gens sont toujours surpris d’apprendre que si la même personne vient exactement à la même page sur le même site exactement deux fois distinctes, les annonceurs pourraient payer des prix complètement différents pour ce même visiteur. Les offres ne sont jamais cohérentes, et la raison en est que les annonceurs vont naturellement enchérir différemment.

Qu’advient-il des taux d’annonces lorsque le trafic augmente ou diminue ?

Cela dépend de votre public. Les gens opèrent parfois en supposant : « Si je double mon trafic, je doublerai mes revenus. » Mais cela dépend et n’est pas toujours vrai. Si vous doublez exactement le mêmetrafic que vous avez actuellement, alors oui, il est très possible de doubler vos revenus.

Il est également possible que lorsque vous doublez votre trafic puisque vous avez maintenant un public plus large, votre inventaire d’annonces pourrait devenir plus limité et encore plus précieux pour les annonceurs. Ou le contraire pourrait arriver.

Vos revenus et trafic vont avoir une plus grande corrélation, mais ce ne sera pas exactement 1:1.

Une de nos études de cas en est un bon exemple. Ce que vous voyez dans le graphique ci-dessous est un site dont l’EPMV est en constante augmentation, à la même vitesse que l’apprentissage de l’IA d’Ezoic. Mais il y a alors une baisse de l’EPMV dure en mars.

Que s’est-il passé ?

Ce que nous avons découvert, c’est que l’éditeur avait fait en sorte que le site soit différent pour les membres connectés avec un abonnement gratuit, et ces derniers étaient en mesure de voir le site sans publicité. Ces visiteurs « connectés » ont été les visiteurs les plus précieux du site et ont ensuite été retirés du bassin de revenus.

Dans l’ensemble, c’est pourquoi l’EPMV moyenne a chuté soudainement, et l’éditeur a perdu plus d’argent de cette partie du trafic parce qu’ils étaient les plus précieux. Les taux d’annonces n’ont pas baissé, juste les gens qui étaient responsables pour les taux d’annonces élevés ont été retirés de l’équation.

C’est pourquoi vous devez tenir compte des modifications que vous avez apportées sur votre site qui peuvent inclure ou exclure certains types de visiteurs.

Quel type de trafic est le plus précieux pour les annonceurs ?

Le trafic engagéest le trafic le plus précieux pour les annonceurs. Au lieu de passer la majorité de votre temps à essayer de comprendre si vous allez créer plus de contenu sur la finance, vous voulez vous assurer que vous poussez le contenu qui est le plus précieux pour vos visiteurs. Ce qui est le plus précieux pour vos visiteurs sera plus précieux pour les annonceurs.

Vous voulez vous poser des questions comme :

Quel est mon article le plus précieux pour les visiteurs ?
Quel contenu a le plus haut EPMV ?
Quels articles ont le temps d’engagement le plus élevé ?

mesurer les revenus du site Web — *De l’analyse gratuite de Big Data d’Ezoic*

Une fois que vous connaissez les réponses à ces questions, vous pouvez commencer à écrire plus de contenu qui reflète ce que vous avez déjà produit qui s’est avéré utile à vos visiteurs.

Comment rendre un site plus précieux pour les annonceurs ?

Vous voulez vous assurer que vous regardez votre site de manière holistique. N’oubliez pas que tout le trafic entrant sur votre site n’est pas le même.

Ce ne sont que quelques-uns des points clés de cet article, mais la pièce la plus importante de l’information à retenir est que le trafic engagé est le plus précieux pour les annonceurs. Si vous voulez en savoir plus sur la façon de rendre votre site plus précieux pour les annonceurs, nous avons écrit quelques blogs autour de ce sujet:

Si vous avez des commentaires ou des questions, je vais essayer d’y répondre ci-dessous.

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