<\/span><\/h2>\nComment les annonceurs pensent<\/strong>: Chaque type d’annonceur va avoir une id\u00e9e diff\u00e9rente de ce qu’est la valeur de l’audience cible. Si vous vendez une paire de sandales pour 50 $, alors la valeur de la publicit\u00e9 ne sera pas tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e, parce qu’au maximum, vous allez avoir une vente de 50 $, donc vous ne voulez probablement pas d\u00e9penser plus de 50 $ pour annoncer ce produit particulier \u00e0 un seul client<\/strong><\/em>. Ces types d’annonceurs vont naturellement \u00eatre dans un espace \u00e0 bas prix.<\/p>\n![\"Qu'est-ce](\"https:\/\/www.ezoic.com\/fr-lang\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/advertiser-spending-ex.jpg\")
<\/p>\n
\nDe l’autre c\u00f4t\u00e9, si votre produit est un abonnement de 5000 $ par mois pour le service de jet priv\u00e9, vous vendez un article de luxe et vous d\u00e9penserez probablement beaucoup plus pour atteindre un march\u00e9 tr\u00e8s niche afin de pousser ces gens \u00e0 acheter.<\/p>\n<\/blockquote>\n
En r\u00e9alit\u00e9, la plupart des sites voient un spectre de tous les diff\u00e9rents types d’annonceurs.<\/p>\n
Mais g\u00e9n\u00e9ralement, diff\u00e9rents publics auront des ramifications dans des directions diff\u00e9rentes. C’est pourquoi vous voyez des verticales comme les services financiers qui ont des taux d’annonces \u00e9lev\u00e9s dans ce cr\u00e9neau.<\/p>\n
<\/span>Le prix peut-il \u00eatre diff\u00e9rent pour la m\u00eame personne sur le m\u00eame site ?<\/strong><\/span><\/h2>\nDonc, nous avons d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de ce qu’est la valeur, mais la prochaine \u00e9tape pour d\u00e9terminer ce qu’un \u00e9diteur est effectivement pay\u00e9 est l’ench\u00e8re d’ench\u00e8res elle-m\u00eame.<\/p>\n
La vente aux ench\u00e8res a lieu sur le site de l’\u00e9diteur en temps r\u00e9el, et encore une fois, ces valeurs sont bas\u00e9es sur des informations historiques. Ainsi, un annonceur conna\u00eet d\u00e9j\u00e0 son public, le visiteur atterrit sur sa page, et l’annonceur peut voir la valeur historique de ces donn\u00e9es.<\/p>\n
\n- Qu’ont pay\u00e9 d’autres annonceurs dans le pass\u00e9 ?<\/li>\n
- Comment ce type de visiteur a-t-il parcouru le site dans le pass\u00e9 ?<\/li>\n
- En moyenne, quelle est la visibilit\u00e9 de cet espace d’annonces ?<\/li>\n
- Y a-t-il un tas d’espace d’annonces ouvertes sur la page ?<\/li>\n
- Y a-t-il beaucoup de concurrence pour l’espace d’annonces ?<\/li>\n
- Y a-t-il aussi la possibilit\u00e9 que les autres annonces d\u00e9tournent l’attention du visiteur ?<\/li>\n<\/ul>\n
Ces questions d\u00e9termineront si un annonceur ench\u00e9rit, \u00e0 quelle hauteur il ench\u00e9rit et s’il choisit d’ench\u00e9rir sur plusieurs espaces ou non.<\/p>\n
![\"Le](\"https:\/\/www.ezoic.com\/fr-lang\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/ad-placeholder-example-1.jpg\")
<\/p>\n
D’autre part, il peut y avoir seulement un petit nombre de cr\u00e9neaux publicitaires sur la page, ce qui augmentera la demande. Ce que le prix de la publicit\u00e9 se r\u00e9sume \u00e0 combien d’annonceurs sont en concurrence pour cet espace publicitaire. Id\u00e9alement, ce que vous voudriez sont ces annonceurs de grande valeur qui ont un seuil plus \u00e9lev\u00e9 de l’argent qu’ils sont pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser pour atteindre le public dans une situation tr\u00e8s comp\u00e9titive sur votre page.<\/p>\n
Cela signifie que le bon \u00e9quilibre des annonces totales sur votre page et la capacit\u00e9 de comprendre l’offre et la demande est la strat\u00e9gie la plus efficace pour votre site. Le point culminant de ces deux choses est ce qui va d\u00e9terminer ce que les annonceurs paient pour certaines impressions pour certains visiteurs.<\/p>\n
<\/span>Dois-je d\u00e9finir des planchers d’ench\u00e8res pour mes annonces ?<\/strong><\/span><\/h2>\npeut-\u00eatre ? Sauf si vous d\u00e9finissez ces planchers d’ench\u00e8res \u00e0 une base par personne et par visite, alors il n’est pas en fait possible de dire que vous allez \u00eatre en mesure d’optimiser le prix pour votre public sans reproduire le processus pour chaque vente aux ench\u00e8res unique. Vous devez \u00e9galement comprendre des milliers de variables diff\u00e9rentes sur les donn\u00e9es comportementales historiques du visiteur et la vente aux ench\u00e8res elle-m\u00eame.<\/p>\n
![\"Dois-je](\"https:\/\/www.ezoic.com\/fr-lang\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/same-visitor-different-earnings-1.jpg\")
<\/p>\n
Les gens sont toujours surpris d’apprendre que si la m\u00eame personne vient exactement \u00e0 la m\u00eame page sur le m\u00eame site exactement deux fois distinctes, les annonceurs pourraient payer des prix compl\u00e8tement diff\u00e9rents pour ce m\u00eame visiteur. Les offres ne sont jamais coh\u00e9rentes, et la raison en est que les annonceurs vont naturellement ench\u00e9rir diff\u00e9remment.<\/p>\n
<\/span>Qu’advient-il des taux d’annonces lorsque le trafic augmente ou diminue ?<\/strong><\/span><\/h2>\nCela d\u00e9pend de votre public. Les gens op\u00e8rent parfois en supposant : \u00ab Si je double mon trafic, je doublerai mes revenus. \u00bb Mais cela d\u00e9pend et n’est pas toujours vrai. Si vous doublez exactement le m\u00eame<\/strong><\/em>trafic que vous avez actuellement, alors oui, il est tr\u00e8s possible de doubler vos revenus.<\/p>\nIl est \u00e9galement possible que lorsque vous doublez votre trafic puisque vous avez maintenant un public plus large, votre inventaire d’annonces pourrait devenir plus limit\u00e9 et encore plus pr\u00e9cieux pour les annonceurs. Ou le contraire pourrait arriver.<\/p>\n
\nVos revenus et<\/strong> trafic<\/strong><\/em> vont avoir une plus grande corr\u00e9lation, mais ce ne sera pas exactement 1:1.<\/p>\n<\/blockquote>\nUne de nos \u00e9tudes de cas en est un bon exemple. Ce que vous voyez dans le graphique ci-dessous est un site dont l’EPMV est en constante augmentation, \u00e0 la m\u00eame vitesse que l’apprentissage de l’IA d’Ezoic. Mais il y a alors une baisse de l’EPMV dure en mars.<\/p>\n
Que s’est-il pass\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n![\"Croissance](\"https:\/\/www.ezoic.com\/fr-lang\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/2a10e7b0-989e-4094-933d-034e4ae6fc84-1.png\")
<\/p>\n
Ce que nous avons d\u00e9couvert, c’est que l’\u00e9diteur avait fait en sorte que le site soit diff\u00e9rent pour les membres connect\u00e9s avec un abonnement gratuit, et ces derniers \u00e9taient en mesure de voir le site sans publicit\u00e9. Ces visiteurs \u00ab connect\u00e9s \u00bb ont \u00e9t\u00e9 les visiteurs les plus pr\u00e9cieux du site et ont ensuite \u00e9t\u00e9 retir\u00e9s du bassin de revenus.<\/p>\n
Dans l’ensemble, c’est pourquoi l’EPMV moyenne a chut\u00e9 soudainement, et l’\u00e9diteur a perdu plus d’argent de cette partie du trafic parce qu’ils \u00e9taient les plus pr\u00e9cieux. Les taux d’annonces n’ont pas baiss\u00e9, juste les gens qui \u00e9taient responsables pour les taux d’annonces \u00e9lev\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 retir\u00e9s de l’\u00e9quation.<\/p>\n
C’est pourquoi vous devez tenir compte des modifications que vous avez apport\u00e9es sur votre site qui peuvent inclure ou exclure certains types de visiteurs.<\/p>\n